Lot (46) · Occitanie
La cession d'entreprise dans le Lot se joue sur deux marchés bien distincts : la sous-traitance aéronautique de Figeac et le reste du département. À Figeac, cœur lotois de la Mécanic Vallée, les ateliers d'usinage et de traitement de surface intéressent d'abord les groupes de la filière et les investisseurs spécialisés. À Cahors, Gourdon ou Souillac, les PME de BTP, de terroir ou de tourisme doivent attirer des repreneurs venus de Toulouse, de Limoges ou des départements voisins. Partout, la rareté des techniciens qualifiés et la saisonnalité pèsent sur la valeur. La page détaille les secteurs qui se cèdent, les acquéreurs à approcher et les précautions à prendre.
01 — Le tissu économique
Dans le Lot, les cessions concernent l’aéronautique de Figeac, le terroir et le BTP autour de Cahors, et le tourisme et le bois dans le nord. Figeac est le pôle industriel du département et l’un des cœurs de la Mécanic Vallée, qui s’étend de l’Aveyron à la Corrèze. On y trouve des entreprises de mécanique de précision, d’usinage, de traitement de surface et d’assemblage pour l’aéronautique, avec des donneurs d’ordres présents sur place. Ces PME ont grandi avec les cadences aéronautiques et disposent d’un outil moderne et de compétences rares. Leur transmission intéresse la filière, qui cherche à sécuriser des capacités dans un bassin où recruter est déjà difficile.
Cahors et la vallée du Lot vivent du vin, de l’agroalimentaire de terroir et des services. Les entreprises de transformation, de conditionnement, de négoce et de transport liées au vignoble cadurcien, aux noix, à la truffe et au canard forment un tissu de petites PME dont la clientèle dépasse le département. Le chef-lieu concentre aussi les entreprises de BTP, de travaux publics et de négoce de matériaux qui desservent un territoire vaste, où l’autoroute A20 est l’axe qui relie tout le département à Toulouse et à Limoges.
Le nord du Lot, autour de Gourdon, de Souillac et de la Bouriane, est tourné vers le Périgord et la Dordogne, avec une économie de tourisme, de bois et d’agroalimentaire. Rocamadour, Padirac et la vallée de la Dordogne lotoise font du tourisme une activité structurante, qui fait vivre des entreprises de services, de restauration collective et de loisirs très saisonnières. Les entreprises de transformation du bois et de charpente, présentes dans la Bouriane, ont une clientèle régionale et des dirigeants souvent proches de la retraite.
02 — Qui reprend
Dans le Lot, la filière aéronautique s’intéresse aux ateliers de Figeac, tandis que des dirigeants extérieurs et des entreprises voisines regardent les autres PME. À Figeac, il s’agit de groupes de sous-traitance de la Mécanic Vallée et de la filière toulousaine qui regroupent des capacités, d’équipementiers qui intègrent et d’investisseurs spécialisés dans l’industrie aéronautique. Ces acquéreurs connaissent le bassin figeacois et sa main-d’œuvre, et ils valorisent les certifications et la stabilité des équipes. On les atteint par une approche directe et discrète auprès des décideurs de la filière.
Pour les autres entreprises lotoises, de Cahors à Gourdon, le vivier est celui des dirigeants toulousains ou limougeauds à la recherche d’une entreprise à taille humaine, des cadres originaires du Lot qui souhaitent y revenir, et des entreprises voisines de l’Aveyron, du Tarn-et-Garonne ou de la Dordogne en croissance externe. Ces profils ne se manifestent pas spontanément pour un département peu peuplé : il faut leur présenter le dossier, avec le cadre de vie et l’accès par l’A20 comme arguments, et non comme excuses.
Acquéreurs potentiels · signal de filière
Un émetteur coté sur Euronext Paris, Growth ou Access a son siège social dans le Lot, à Figeac. Aucune n'est un acquéreur annoncé : cette présence signale des filières structurées et des groupes dont certains mènent des opérations de croissance externe. Pour un cédant, c'est un repère sur les acheteurs industriels que l'on peut approcher, sous nom de code, dans un rayon proche.
Source : Euronext, export European Equities (XPAR, ALXP, XMLI) du 16 septembre 2026 ; localisation du siège par SIRENE. Périmètre : émetteurs d'actions cotés sur euronext paris, euronext growth paris et euronext access paris, siège en france. Tranche d'effectif de l'unité légale (INSEE).
Repères de marché
| Indicateur | Occitanie | France |
|---|---|---|
| Ventes de fonds de commerce recensées | 3 009 | 29 766 |
| Évolution des ventes sur un an | −7,9 % | −6,1 % |
| Prix moyen de vente | 195 432 € | 241 781 € |
| Évolution du prix moyen | −0,2 % | −6,4 % |
| Part des ventes françaises | 10,1 % | 100 % |
Plus de neuf ventes sur dix concernent des entreprises de moins de dix salariés : ces chiffres donnent l'activité du marché local, pas la valeur d'une PME structurée cédée en titres. Prix médian national : 112 700 €.
Source : Altares, « Ventes et cessions de fonds de commerce — Bilan 2025 et T1 2026 », juin 2026.
03 — Points de vigilance
Pour vendre une PME lotoise, sécurisez d’abord les compétences clés, documentez la dépendance aux donneurs d’ordres et préparez l’immobilier et la confidentialité. Dans le bassin de Figeac, l’enjeu principal est la main-d’œuvre. Les techniciens et opérateurs qualifiés sont rares, courtisés par les entreprises voisines, et un acquéreur mesurera le risque de départs après la cession. Identifier les personnes clés, formaliser les compétences critiques et préparer une transition qui les rassure compte autant que la présentation des comptes. La dépendance aux cadences aéronautiques et à quelques donneurs d’ordres doit être documentée avec transparence.
Pour les entreprises de Cahors, de la vallée du Lot et du nord du département, les points de vigilance sont la saisonnalité, liée au tourisme et aux récoltes, et l’immobilier d’exploitation, souvent détenu par le dirigeant et de valeur difficile à établir dans un territoire rural. La confidentialité est un impératif : dans un département où les chefs d’entreprise se croisent régulièrement, une cession ébruitée avant la signature fragilise les relations avec les clients, les salariés et les banques locales.
04 — Les étapes d'un projet de cession
Que votre entreprise soit à Cahors, à Figeac ou ailleurs dans le Lot, les étapes sont les mêmes. Notre équipe fait le point avec vous sur celles qui comptent pour votre projet.
Préparer
Identifier les informations à réunir, les points à approfondir et les étapes de préparation.
Valoriser
Comprendre les facteurs de valeur et les éléments nécessaires à une estimation argumentée.
Présenter
Préparer une présentation de l'entreprise adaptée à une première approche confidentielle.
Rechercher
Définir les profils d'acquéreurs pertinents et organiser la recherche.
Piloter
Structurer le suivi des échanges, des documents et des prochaines actions.
Décider
Comparer les options et identifier les points à examiner avant de s'engager.
Dossiers en commercialisation
Les guides
Cession entreprise · Pilier
Céder son entreprise suit une séquence stable : décision et calendrier, préparation des comptes, valorisation, mandat, approche confidentielle des acquéreurs, lettre d'intention, audits, protocole, closing et accompagnement du repreneur.
Valorisation
Les multiples d'EBITDA par secteur situent la valeur d'une PME avant toute négociation. Fourchettes 2026 par activité, effet de taille mesuré sur le marché français, facteurs de prime et de décote, et méthode de calcul pas à pas.
Cession entreprise
La loi de simplification du 26 mai 2026 a réécrit le dispositif issu de la loi Hamon : information directe réservée aux entreprises de moins de 50 salariés, délai ramené à un mois, amende civile plafonnée à 0,5 % du prix de vente.
Fiscalité · Pilier
La fiscalité de la cession d'entreprise dépend de la forme de l'opération : vente de titres, cession d'un fonds, apport à une holding ou transmission familiale. Panorama des régimes, des exonérations et des droits d'enregistrement applicables en 2026.
Questions fréquentes
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Nos références
2 opérations de cession référencées en Occitanie, sur plus de 600 transactions accompagnées. Une partie des transactions n'est pas affichée, par confidentialité.
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