Lot (46) · Occitanie
Une entreprise à vendre dans le Lot relève souvent de l'aéronautique de Figeac ou de l'économie de travaux, de terroir et de tourisme du reste du département. Dans le Figeacois, cœur lotois de la Mécanic Vallée, usinage, traitement de surface et assemblage attendent un ingénieur ou une holding de la filière. Autour de Cahors, travaux publics, négoce de matériaux et conditionnement des vins conviennent à un repreneur généraliste. Au nord, de Souillac à Saint-Céré, prestataires de l'industrie locale et services au tourisme vivent au rythme de l'été. Vous trouverez ici ces dossiers, les montages de financement adaptés à des montants modestes et les points à vérifier.
Dossiers en commercialisation
Les dossiers ci-dessous sont classés selon leur localisation réelle : département quand il est connu, région sinon. L'identité de chaque entreprise est communiquée après signature d'un accord de confidentialité.
En Occitanie, département communiqué sur demande
Dossier nº 12727
Acteur majeur de la livraison de colis, messagerie express et gestion du dernier kilomètre en Occitanie — Occitanie
Dossiers à zone large
Dossier nº 13247
Grossiste - Distributeur de vins (BtoB) — Moitié sud de la France
01 — Le marché local
Dans le Lot, les PME à céder sont des ateliers aéronautiques à Figeac, des entreprises de travaux et de négoce à Cahors, et des prestataires touristiques ou industriels au nord. Le bassin de Figeac, où la Mécanic Vallée réunit donneurs d'ordres et ateliers spécialisés, concentre l'usinage de pièces de structure, le traitement de surface, l'outillage, l'assemblage d'équipements et la maintenance. Ces PME disposent d'un savoir-faire reconnu et d'une clientèle exigeante. Elles s'adressent à un ingénieur, à un directeur de site ou à une holding de la filière, prêt à s'installer dans le Figeacois et à consacrer beaucoup d'énergie au recrutement et à la formation des opérateurs.
Autour de Cahors et le long de l'autoroute vers Toulouse, les dossiers portent plutôt sur les travaux publics, le bâtiment, le négoce de matériaux, le transport et les services aux collectivités, ainsi que sur des entreprises de conditionnement et de commercialisation des vins de Cahors et des productions du Quercy. Ces PME de taille modeste mais structurées conviennent à un repreneur généraliste, à l'aise avec une clientèle locale fidèle et prêt à s'investir dans la vie économique d'une ville moyenne bien reliée à Toulouse et à Limoges.
Au nord, entre Souillac, Gramat, Saint-Céré et Biars-sur-Cère, le Lot associe un petit pôle agroalimentaire et industriel à une économie touristique portée par Rocamadour, Padirac et la vallée de la Dordogne. Les entreprises à reprendre y sont des sous-traitants et prestataires de l'industrie locale, des sociétés de transport de voyageurs, de maintenance ou de services au secteur de l'hébergement. Elles conviennent à un repreneur organisé, capable de gérer des pics d'activité estivaux et une équipe resserrée hors saison.
02 — Financer et structurer
Dans le Lot, un projet de reprise se finance par l'apport personnel, un prêt bancaire logé dans une holding, la garantie de Bpifrance et des prêts d'honneur. Les montants en jeu, souvent plus modestes qu'en métropole, rendent chaque composante déterminante, notamment les prêts d'Initiative France ou de Réseau Entreprendre. Les banques de Cahors et de Figeac examinent avec attention l'expérience du repreneur et sa volonté de s'installer durablement, gage de continuité pour les salariés et les clients d'une entreprise souvent très liée à son dirigeant.
Pour un atelier aéronautique de Figeac, le plan de financement intègre le renouvellement des machines à commande numérique et les investissements exigés par les clients, fréquemment portés par crédit-bail. Un crédit vendeur ou un complément de prix indexé sur le carnet de commandes partage le risque de cadence avec le cédant. Dans le reste du département, l'immobilier d'exploitation reste abordable : le racheter par une société civile peut constituer une sécurité patrimoniale pour le repreneur, à condition de ne pas fragiliser la holding.
Concurrence à l'achat
Un groupe coté a son siège dans le Lot, surtout dans biens et services industriels. Ces sociétés ne sont pas des acheteurs annoncés, mais elles signalent des acquéreurs industriels susceptibles de se positionner sur les mêmes dossiers qu'un repreneur individuel ou qu'une holding.
Les PME bien tenues attirent aussi des sociétés du secteur en croissance externe et des fonds d'investissement : un repreneur personne physique doit donc présenter un projet et un financement crédibles face à des acheteurs déjà structurés.
Source : Euronext, export European Equities (XPAR, ALXP, XMLI) du 16 septembre 2026 ; localisation du siège par SIRENE.
Repères de prix
| Indicateur | Occitanie | France |
|---|---|---|
| Ventes de fonds de commerce recensées | 3 009 | 29 766 |
| Évolution des ventes sur un an | −7,9 % | −6,1 % |
| Prix moyen de vente | 195 432 € | 241 781 € |
| Évolution du prix moyen | −0,2 % | −6,4 % |
| Part des ventes françaises | 10,1 % | 100 % |
Plus de neuf ventes sur dix concernent des entreprises de moins de dix salariés : ces chiffres donnent l'activité du marché local, pas la valeur d'une PME structurée cédée en titres. Prix médian national : 112 700 €.
Source : Altares, « Ventes et cessions de fonds de commerce — Bilan 2025 et T1 2026 », juin 2026.
03 — Vérifications avant reprise
Dans le Lot, contrôlez les contrats aéronautiques du Figeacois, l'exposition des bâtiments aux crues et la saisonnalité des entreprises liées au tourisme. Pour un atelier lié à l'aéronautique, lisez en détail les contrats avec les donneurs d'ordres : engagements de prix, pénalités de retard, stocks à constituer, conditions de requalification après un changement de dirigeant. Mesurez la part du chiffre d'affaires réalisée avec le premier client et la capacité réelle de l'atelier à absorber une hausse de cadence. Un atelier de traitement de surface impose aussi un audit environnemental, car les règles applicables à ces installations se durcissent.
Autour de Cahors, de Souillac ou de Saint-Céré, vérifiez l'exposition des bâtiments aux crues du Lot ou de la Dordogne et les conditions d'assurance. Les entreprises liées au tourisme réalisent l'essentiel de leur activité en été : comparez plusieurs exercices et la trésorerie d'hiver, et interrogez le cédant sur le logement des saisonniers, difficile à trouver près des grands sites. Dans un département où les relations personnelles comptent, organisez enfin la présentation du repreneur aux clients et aux fournisseurs.
Les étapes d'une reprise
Cibler
Définir le secteur, la taille, la zone et le rôle que vous prendrez dans l'entreprise.
Identifier
Repérer les dossiers qui correspondent à votre projet et demander leur présentation.
S’engager à la confidentialité
Signer l'accord de confidentialité avant d'accéder au mémorandum.
Analyser
Examiner les comptes, les contrats, les équipes et les points à auditer avec vos conseils.
Financer
Construire le plan de financement : apport, dette bancaire, crédit vendeur, partenaires.
Conclure
Négocier le prix et les garanties, puis préparer la transition avec le cédant.
Les guides
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Le parcours complet du repreneur, étape par étape : cahier des charges, recherche de dossiers, premier contact confidentiel, valorisation, lettre d'intention, audits, plan de financement, protocole, closing et cent premiers jours à la direction.
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Le crédit vendeur, ou prêt vendeur, laisse au repreneur le temps de payer une fraction du prix. Définition, durée maximum, calibrage, sûretés en cas d'impayé, subordination bancaire, comptabilisation et étalement de l'impôt prévu par l'article 1681 F du CGI.
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Racheter une PME de dix à cent salariés : grille de sélection des cibles, lecture des comptes et retraitement du résultat, six volets de due diligence, points qui font baisser le prix et évaluation de la dépendance au dirigeant sortant.
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La reprise d'une TPE se joue après le closing : accompagnement du cédant, annonce aux salariés et aux clients, tenue de la trésorerie, premières décisions. Les repères pour piloter les douze premiers mois sans casser la valeur achetée.
Questions fréquentes
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