Hautes-Pyrénées (65) · Occitanie
La cession d'entreprise dans les Hautes-Pyrénées se prépare selon le métier, car chaque filière a ses propres acquéreurs. Les sous-traitants aéronautiques et ferroviaires de Tarbes intéressent des groupes de la filière et des industriels toulousains. Les hôtels de Lourdes et les entreprises des stations se cèdent sur un marché spécialisé du tourisme. Les entreprises de travaux en montagne attirent des groupes régionaux de travaux publics en quête d'équipes formées au relief. Partout, pèlerinages, neige et thermalisme imposent une lecture des comptes sur plusieurs exercices. Vous trouverez ici les entreprises qui se transmettent, leurs acheteurs et les points à préparer.
01 — Le tissu économique
Les entreprises qui se transmettent dans les Hautes-Pyrénées sont des PME industrielles tarbaises, des hôtels et services lourdais, des entreprises de montagne et l’agroalimentaire de la plaine. Tarbes et son agglomération forment le pôle industriel du département, héritier des arsenaux et des grandes usines de la Bigorre : équipements aéronautiques, mécanique, électrotechnique, ferroviaire. Autour des donneurs d’ordres s’est constitué un tissu de sous-traitants : usinage, chaudronnerie, traitement de surface, câblage, maintenance. L’aéroport de Tarbes-Lourdes-Pyrénées accueille aussi des activités de maintenance et de démantèlement d’avions. Ces PME structurées et certifiées se transmettent dans un marché où la filière toulousaine est présente à moins de deux heures.
Lourdes est un cas particulier : deuxième ville hôtelière de France par la capacité, elle vit du pèlerinage et d’une hôtellerie dense, avec un marché de transmission propre, où les acquéreurs sont des hôteliers et des groupes spécialisés. Autour de cette activité gravitent des entreprises de blanchisserie, d’agroalimentaire, de transport de voyageurs et de services qui dépendent du calendrier des pèlerinages. Le tourisme de montagne, des stations de ski aux stations thermales de Bagnères-de-Bigorre, de Cauterets et de Luz, complète ce tissu saisonnier avec des entreprises de remontées mécaniques, de travaux en montagne et de services.
La plaine de l’Adour, autour de Vic-en-Bigorre, de Maubourguet et de Lannemezan, est agricole et agroalimentaire, avec du maïs, de l’élevage, des entreprises de transformation et de conditionnement, ainsi qu’une industrie chimique et métallurgique historique à Lannemezan. Sur tout le département, les entreprises de BTP, de travaux publics et de travaux en montagne ont un savoir-faire spécifique lié au relief, avec des chantiers de génie civil, de protection contre les risques naturels et d’entretien des routes de montagne qui leur donnent une clientèle publique récurrente.
02 — Qui reprend
Les PME des Hautes-Pyrénées sont achetées par la filière aéronautique pour l’industrie tarbaise, par des groupes régionaux pour les travaux, et par des spécialistes pour le tourisme. À Tarbes, il s’agit de groupes de sous-traitance qui consolident, d’équipementiers qui intègrent et d’industriels toulousains qui cherchent des capacités hors de la métropole. Ils connaissent la Bigorre et sa main-d’œuvre industrielle, et ils examinent les certifications, la répartition des programmes et l’autonomie de l’atelier. On les joint par une approche directe, confidentielle, auprès de leurs directions du développement.
Pour les entreprises de BTP, de travaux en montagne, de transport ou de services de la plaine de l’Adour et des vallées, les candidats sont des groupes régionaux en croissance externe, des entreprises du Béarn voisin ou du Gers, et des dirigeants attirés par les Pyrénées, souvent cadres en reconversion ou originaires du département. Les entreprises liées à Lourdes ou aux stations relèvent d’un marché spécialisé où les acquéreurs viennent de l’hôtellerie et du tourisme. Dans tous les cas, le vivier local étant limité, la diffusion doit dépasser le département.
Repères de marché
| Indicateur | Occitanie | France |
|---|---|---|
| Ventes de fonds de commerce recensées | 3 009 | 29 766 |
| Évolution des ventes sur un an | −7,9 % | −6,1 % |
| Prix moyen de vente | 195 432 € | 241 781 € |
| Évolution du prix moyen | −0,2 % | −6,4 % |
| Part des ventes françaises | 10,1 % | 100 % |
Plus de neuf ventes sur dix concernent des entreprises de moins de dix salariés : ces chiffres donnent l'activité du marché local, pas la valeur d'une PME structurée cédée en titres. Prix médian national : 112 700 €.
Source : Altares, « Ventes et cessions de fonds de commerce — Bilan 2025 et T1 2026 », juin 2026.
03 — Points de vigilance
Anticiper une cession dans les Hautes-Pyrénées revient à traiter trois sujets : dépendance aux donneurs d’ordres, lecture saisonnière des comptes et sécurisation des compétences rares. Dans l’industrie tarbaise, la dépendance à un ou deux donneurs d’ordres de la filière aéronautique ou ferroviaire est le premier point examiné. Il faut présenter la répartition du chiffre d’affaires, l’ancienneté des relations et les perspectives de cadences avec transparence. La maintenance aéronautique près de l’aéroport a ses propres cycles, liés aux flottes et aux compagnies. Les techniciens et responsables qualité doivent être identifiés et sécurisés avant l’approche des candidats.
La saisonnalité marque une grande partie de l’économie haut-pyrénéenne : pèlerinages à Lourdes, saison de ski, saison thermale, chantiers de montagne interrompus l’hiver. Les comptes doivent être présentés avec cette lecture, sur plusieurs exercices, pour qu’un acquéreur distingue une tendance d’un aléa climatique ou calendaire. L’immobilier d’exploitation, en montagne comme en plaine, est souvent détenu par le dirigeant et doit être traité tôt. Dans un département où les milieux industriels et touristiques sont étroits, la discrétion reste indispensable.
04 — Les étapes d'un projet de cession
Que votre entreprise soit à Tarbes, à Lourdes ou ailleurs dans les Hautes-Pyrénées, les étapes sont les mêmes. Notre équipe fait le point avec vous sur celles qui comptent pour votre projet.
Préparer
Identifier les informations à réunir, les points à approfondir et les étapes de préparation.
Valoriser
Comprendre les facteurs de valeur et les éléments nécessaires à une estimation argumentée.
Présenter
Préparer une présentation de l'entreprise adaptée à une première approche confidentielle.
Rechercher
Définir les profils d'acquéreurs pertinents et organiser la recherche.
Piloter
Structurer le suivi des échanges, des documents et des prochaines actions.
Décider
Comparer les options et identifier les points à examiner avant de s'engager.
Dossiers en commercialisation
Les guides
Cession entreprise · Pilier
Céder son entreprise suit une séquence stable : décision et calendrier, préparation des comptes, valorisation, mandat, approche confidentielle des acquéreurs, lettre d'intention, audits, protocole, closing et accompagnement du repreneur.
Valorisation
Les multiples d'EBITDA par secteur situent la valeur d'une PME avant toute négociation. Fourchettes 2026 par activité, effet de taille mesuré sur le marché français, facteurs de prime et de décote, et méthode de calcul pas à pas.
Cession entreprise
La loi de simplification du 26 mai 2026 a réécrit le dispositif issu de la loi Hamon : information directe réservée aux entreprises de moins de 50 salariés, délai ramené à un mois, amende civile plafonnée à 0,5 % du prix de vente.
Fiscalité · Pilier
La fiscalité de la cession d'entreprise dépend de la forme de l'opération : vente de titres, cession d'un fonds, apport à une holding ou transmission familiale. Panorama des régimes, des exonérations et des droits d'enregistrement applicables en 2026.
Questions fréquentes
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Nos références
2 opérations de cession référencées en Occitanie, sur plus de 600 transactions accompagnées. Une partie des transactions n'est pas affichée, par confidentialité.
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