Lot-et-Garonne (47) · Nouvelle-Aquitaine
La cession d'entreprise dans le Lot-et-Garonne s'appuie sur deux viviers d'acquéreurs, selon le métier de la PME et sa place entre Bordeaux et Toulouse. Stations de conditionnement et transformateurs de fruits et légumes trouvent preneur auprès des coopératives et des agro-industriels de la région. La logistique, la mécanique et le bâtiment attirent des groupes et des cadres venus des deux métropoles voisines, que l'A62 met à portée d'Agen. Avant la diffusion, le dirigeant documente ses référencements en grande distribution et clarifie le sort d'entrepôts parfois inondables. La page détaille le tissu local, les acquéreurs et les points à soigner.
01 — Le tissu économique
Dans le Lot-et-Garonne, les entreprises qui se cèdent relèvent surtout des fruits et légumes, de la logistique, de la sous-traitance pharmaceutique et de l’industrie diffuse. Les vallées de la Garonne et du Lot forment l’un des grands vergers et potagers du Sud-Ouest. Autour d’Agen, de Villeneuve-sur-Lot et de Marmande, pruneaux, tomates, fraises, noisettes et kiwis alimentent stations de conditionnement, transformateurs, négociants et fabricants d’emballages. La technopole Agropole d’Agen réunit transformateurs et laboratoires. Ces PME de vingt à cent salariés, souvent issues d’exploitations familiales, dépendent de contrats avec la distribution et des producteurs de la vallée.
Agen accueille un pôle pharmaceutique reconnu, avec des sites de production et de conditionnement qui ont fait naître des sous-traitants en logistique réglementée, en maintenance et en emballage. La position du département sur l’A62 entre Bordeaux et Toulouse, doublée du canal latéral et de la ligne ferroviaire, a favorisé l’installation de plateformes logistiques et de transporteurs à Agen, à Marmande et à Tonneins. Ces entreprises de transport, de messagerie et d’entreposage vivent des flux agroalimentaires et des échanges entre les deux métropoles, et se transmettent à des groupes de logistique ou à des dirigeants du secteur.
Le Lot-et-Garonne conserve aussi une industrie diffuse : mécanique et chaudronnerie dans le Fumélois, héritage de la métallurgie, menuiserie et bois autour de Casteljaloux et du Pays d’Albret, coopératives viticoles de Buzet et de Duras, fabricants de matériel agricole et d’irrigation qui équipent les vergers de la vallée. Le bâtiment et les travaux publics, portés par Agen et par les bastides du Villeneuvois, complètent ce tissu. Ces entreprises industrielles et de bâtiment de taille intermédiaire forment, avec l’agroalimentaire, l’essentiel des cessions structurées du département.
02 — Qui reprend
Les PME du Lot-et-Garonne sont rachetées par des groupes coopératifs et agro-industriels du Sud-Ouest, puis par des groupes et des cadres venus de Bordeaux ou de Toulouse. Les coopératives cherchent des volumes, des marques et des accès à la distribution pour les fruits et légumes, le pruneau ou la tomate de Marmande. Elles connaissent précisément le département et ses producteurs. Les atteindre suppose un ciblage direct et un dossier construit autour des approvisionnements, des contrats de distribution et des agréments, plutôt qu’une annonce qui alerterait la profession à Agen ou Villeneuve-sur-Lot.
Pour la logistique, la mécanique et le bâtiment, les acquéreurs viennent des deux métropoles voisines : Bordeaux et Toulouse sont à un peu plus d’une heure d’Agen par l’A62, et des groupes de transport, de négoce technique ou de BTP y cherchent des implantations intermédiaires. À ces groupes s’ajoutent des cadres toulousains et bordelais souhaitant reprendre une PME dans un environnement moins cher, et des dirigeants lot-et-garonnais en croissance externe. Chaque profil demande un dossier différent, et la qualification préalable des candidats évite les visites inutiles.
Repères de marché
| Indicateur | Nouvelle-Aquitaine | France |
|---|---|---|
| Ventes de fonds de commerce recensées | 2 754 | 29 766 |
| Évolution des ventes sur un an | −8 % | −6,1 % |
| Prix moyen de vente | 216 541 € | 241 781 € |
| Évolution du prix moyen | +4,2 % | −6,4 % |
| Part des ventes françaises | 9,3 % | 100 % |
Plus de neuf ventes sur dix concernent des entreprises de moins de dix salariés : ces chiffres donnent l'activité du marché local, pas la valeur d'une PME structurée cédée en titres. Prix médian national : 112 700 €.
Source : Altares, « Ventes et cessions de fonds de commerce — Bilan 2025 et T1 2026 », juin 2026.
03 — Points de vigilance
Dans le Lot-et-Garonne, le premier point à soigner est la dépendance aux enseignes de la grande distribution et aux producteurs, examinée d’emblée par tout acquéreur. Dans une entreprise de fruits et légumes de Marmande ou de Villeneuve-sur-Lot, un acquéreur voudra connaître la part de chaque enseigne, la durée des référencements, les relations avec les producteurs et l’exposition aux aléas climatiques d’une récolte. La saisonnalité des campagnes de conditionnement, avec des effectifs saisonniers importants, doit être présentée avec précision, ainsi que la conformité des contrats de travail et des installations de stockage et de froid.
L’immobilier d’exploitation en Lot-et-Garonne est souvent constitué de stations de conditionnement et d’entrepôts construits en bord de vallée, parfois en zone inondable, et de sites industriels anciens dans le Fumélois dont l’état des sols mérite un examen. Il faut clarifier avant la mise sur le marché les biens cédés, loués ou conservés. Enfin, la place du dirigeant dans les relations avec les producteurs et les acheteurs de la distribution est fréquemment centrale ; organiser sa transition et identifier les personnes clés de l’équipe rassure les acquéreurs, en particulier les groupes.
04 — Les étapes d'un projet de cession
Que votre entreprise soit à Agen, à Villeneuve-sur-Lot ou ailleurs dans le Lot-et-Garonne, les étapes sont les mêmes. Notre équipe fait le point avec vous sur celles qui comptent pour votre projet.
Préparer
Identifier les informations à réunir, les points à approfondir et les étapes de préparation.
Valoriser
Comprendre les facteurs de valeur et les éléments nécessaires à une estimation argumentée.
Présenter
Préparer une présentation de l'entreprise adaptée à une première approche confidentielle.
Rechercher
Définir les profils d'acquéreurs pertinents et organiser la recherche.
Piloter
Structurer le suivi des échanges, des documents et des prochaines actions.
Décider
Comparer les options et identifier les points à examiner avant de s'engager.
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Valorisation
Les multiples d'EBITDA par secteur situent la valeur d'une PME avant toute négociation. Fourchettes 2026 par activité, effet de taille mesuré sur le marché français, facteurs de prime et de décote, et méthode de calcul pas à pas.
Cession entreprise
La loi de simplification du 26 mai 2026 a réécrit le dispositif issu de la loi Hamon : information directe réservée aux entreprises de moins de 50 salariés, délai ramené à un mois, amende civile plafonnée à 0,5 % du prix de vente.
Fiscalité · Pilier
La fiscalité de la cession d'entreprise dépend de la forme de l'opération : vente de titres, cession d'un fonds, apport à une holding ou transmission familiale. Panorama des régimes, des exonérations et des droits d'enregistrement applicables en 2026.
Questions fréquentes
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Nos références
2 opérations de cession référencées en Nouvelle-Aquitaine, sur plus de 600 transactions accompagnées. Une partie des transactions n'est pas affichée, par confidentialité.
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Opération confidentielle
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Chiffre d'affaires 10 à 20 M€ · Nouvelle-Aquitaine
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