Charente-Maritime (17) · Nouvelle-Aquitaine
La cession d'entreprise en Charente-Maritime profite d'un atout rare : des repreneurs qui s'installent d'abord sur le littoral pour y vivre, puis cherchent une entreprise. Ces cadres parisiens, nantais ou bordelais visent surtout le nautisme, le bâtiment et les services. Chantiers navals, majors du BTP et coopératives agroalimentaires y cherchent de leur côté des capacités ou des relais. Avant la mise en vente, deux sujets demandent du temps : la transférabilité des emplacements sur le port et la lecture de la saisonnalité sur plusieurs exercices. Cette page présente le tissu local, les deux familles d'acquéreurs et les points à préparer.
01 — Le tissu économique
En Charente-Maritime, les entreprises à transmettre relèvent surtout du nautisme rochelais, du bâtiment et des travaux publics du littoral, et de l’agroalimentaire. À La Rochelle, le port des Minimes et sa zone technique concentrent une chaîne complète du nautisme : chantiers de construction et de refit, sellerie marine, électronique embarquée, gréement, motorisation et gardiennage. Bureaux d’études, ateliers de composites et négociants en accastillage livrent aussi Rochefort, Marans et l’île d’Oléron. Ces PME ont grandi avec la plaisance et détiennent des compétences difficiles à recréer, un profil attractif pour les groupes du secteur comme pour des dirigeants venus d’autres industries.
La croissance démographique du littoral, de Royan à l’île de Ré, alimente depuis longtemps les entreprises de travaux publics, de gros œuvre, de charpente et de second œuvre de Saintes, de Rochefort et de la Saintonge. Les réseaux, la voirie, les digues et les aménagements portuaires font travailler des PME de terrassement et de VRD qui répondent aux marchés des collectivités littorales. À Rochefort, l’activité aéronautique historique entretient en parallèle un petit tissu de sous-traitants en usinage et en traitement de surface. Ce bâtiment et cette industrie se transmettent avec un enjeu marqué de parc matériel et d’habilitations.
L’agroalimentaire de Charente-Maritime va de l’ostréiculture du bassin de Marennes-Oléron aux laiteries de la plaine d’Aunis, en passant par les distilleries et viticulteurs de la Saintonge et du Pays de Cognac autour de Jonzac et de Pons. Le port de commerce de La Pallice, tourné vers les céréales, les produits forestiers et les vracs, structure aussi un tissu de transitaires, de transporteurs et de logisticiens. Les entreprises de conditionnement, de négoce de vins et spiritueux et de transport frigorifique de Surgères ou de Saint-Jean-d’Angély forment un gisement régulier de transmissions vers des groupes coopératifs ou des repreneurs de la région.
02 — Qui reprend
Les PME de Charente-Maritime sont achetées par deux familles d’acquéreurs : des repreneurs individuels attirés par le littoral et des groupes de leur filière. Les premiers choisissent d’abord leur lieu de vie, La Rochelle, Royan ou l’île de Ré, puis cherchent une société à reprendre dans un rayon d’une heure de route. Ils viennent de Paris, de Nantes ou de Bordeaux, souvent après une carrière dans l’industrie ou les services, et regardent les PME de nautisme, de bâtiment et de services aux entreprises. Solvables et motivés, ils doivent être qualifiés tôt sur leur connaissance du métier et leur capacité à reprendre une équipe technique.
À côté de ces repreneurs individuels, les groupes du nautisme, du bâtiment et de l’agroalimentaire prospectent régulièrement le département : chantiers navals cherchant des capacités de production autour de La Rochelle, majors du BTP consolidant les PME de VRD saintongeaises, coopératives et négociants renforçant leur présence à Marennes ou à Surgères. Atteindre ces deux familles d’acquéreurs demande deux approches distinctes, une diffusion qualifiée vers les repreneurs installés sur le littoral et un ciblage direct des groupes du secteur, sans que l’une ne compromette la discrétion de l’autre.
Acquéreurs potentiels · signal de filière
4 émetteurs cotés sur Euronext Paris, Growth ou Access ont leur siège social en Charente-Maritime, à Aigrefeuille D'Aunis, Perigny, Vaux-sur-Mer notamment. Aucune n'est un acquéreur annoncé : cette présence signale des filières structurées et des groupes dont certains mènent des opérations de croissance externe. Pour un cédant, c'est un repère sur les acheteurs industriels que l'on peut approcher, sous nom de code, dans un rayon proche.
Source : Euronext, export European Equities (XPAR, ALXP, XMLI) du 16 septembre 2026 ; localisation du siège par SIRENE. Périmètre : émetteurs d'actions cotés sur euronext paris, euronext growth paris et euronext access paris, siège en france. Tranche d'effectif de l'unité légale (INSEE).
Repères de marché
| Indicateur | Nouvelle-Aquitaine | France |
|---|---|---|
| Ventes de fonds de commerce recensées | 2 754 | 29 766 |
| Évolution des ventes sur un an | −8 % | −6,1 % |
| Prix moyen de vente | 216 541 € | 241 781 € |
| Évolution du prix moyen | +4,2 % | −6,4 % |
| Part des ventes françaises | 9,3 % | 100 % |
Plus de neuf ventes sur dix concernent des entreprises de moins de dix salariés : ces chiffres donnent l'activité du marché local, pas la valeur d'une PME structurée cédée en titres. Prix médian national : 112 700 €.
Source : Altares, « Ventes et cessions de fonds de commerce — Bilan 2025 et T1 2026 », juin 2026.
03 — Points de vigilance
Céder en Charente-Maritime demande d’anticiper la saisonnalité, le statut souvent portuaire ou littoral de l’immobilier d’exploitation et le maintien des habilitations techniques. La saisonnalité pèse sur une grande partie des entreprises du département : chantiers de refit qui tournent avant la saison de plaisance, entreprises de bâtiment dont l’activité suit la demande touristique de Royan à Oléron, conditionneurs d’huîtres dont les ventes se concentrent en fin d’année. Un acquéreur voudra lire plusieurs exercices pour comprendre ces cycles, mesurer le besoin en fonds de roulement aux périodes creuses et vérifier la conformité de l’organisation du travail et des contrats saisonniers.
L’immobilier d’exploitation est un sujet central en Charente-Maritime : un chantier sur le domaine portuaire de La Rochelle relève d’une convention d’occupation dont la transférabilité doit être vérifiée, un atelier en zone littorale a pris de la valeur et peut peser davantage que l’activité elle-même dans la transaction, et les contraintes du littoral limitent les extensions. Il faut également compter avec les habilitations et qualifications, indispensables dans les travaux publics et l’aéronautique de Rochefort, dont le maintien après la cession conditionne la continuité des marchés.
04 — Les étapes d'un projet de cession
Que votre entreprise soit à La Rochelle, à Rochefort ou ailleurs en Charente-Maritime, les étapes sont les mêmes. Notre équipe fait le point avec vous sur celles qui comptent pour votre projet.
Préparer
Identifier les informations à réunir, les points à approfondir et les étapes de préparation.
Valoriser
Comprendre les facteurs de valeur et les éléments nécessaires à une estimation argumentée.
Présenter
Préparer une présentation de l'entreprise adaptée à une première approche confidentielle.
Rechercher
Définir les profils d'acquéreurs pertinents et organiser la recherche.
Piloter
Structurer le suivi des échanges, des documents et des prochaines actions.
Décider
Comparer les options et identifier les points à examiner avant de s'engager.
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Les multiples d'EBITDA par secteur situent la valeur d'une PME avant toute négociation. Fourchettes 2026 par activité, effet de taille mesuré sur le marché français, facteurs de prime et de décote, et méthode de calcul pas à pas.
Cession entreprise
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Fiscalité · Pilier
La fiscalité de la cession d'entreprise dépend de la forme de l'opération : vente de titres, cession d'un fonds, apport à une holding ou transmission familiale. Panorama des régimes, des exonérations et des droits d'enregistrement applicables en 2026.
Questions fréquentes
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