Landes (40) · Nouvelle-Aquitaine
La cession d'entreprise dans les Landes ne s'adresse pas aux mêmes acquéreurs selon que la société travaille dans le massif forestier, en Chalosse ou sur la côte. Groupes du bois et du papier, coopératives agroalimentaires et repreneurs venus s'installer près de l'océan attendent chacun un dossier différent, que le dirigeant a intérêt à préparer avant tout contact.
01 — Le tissu économique
La forêt landaise, plantée en pin maritime sur la quasi-totalité du massif entre Bordeaux et Bayonne, fait vivre une filière complète : exploitants forestiers, scieries, fabricants de palettes, de lambris et de bois d’ossature, industries du panneau et du papier autour de Mimizan et de Tartas, et usines de produits chimiques dérivés de la résine. Les entreprises de cette filière, installées dans les bourgs du massif comme Labouheyre, Morcenx ou Sabres, ont des outils industriels lourds et une main-d’œuvre fidèle. Elles se transmettent à des groupes de la filière ou à des dirigeants voisins cherchant à intégrer un maillon supplémentaire.
La Chalosse et le Tursan, au sud du département, portent une agroalimentaire d’élevage et de cultures : volailles fermières et canards gras, maïs et transformation du grain, kiwis de l’Adour, conserves et plats cuisinés. Autour de Mont-de-Marsan, de Dax, d’Aire-sur-l’Adour et d’Hagetmau, cette activité fait travailler des abattoirs, des conserveries, des fabricants d’aliments et des transporteurs frigorifiques. Hagetmau conserve par ailleurs une tradition industrielle de fabrication de sièges et de mobilier. Ces PME de transformation sont recherchées par les coopératives et groupes agroalimentaires du Sud-Ouest.
Le littoral landais, de Biscarrosse à Capbreton et Hossegor, vit d’une économie de tourisme et de glisse : hébergement de plein air, entreprises de surf et de textile technique, écoles nautiques, bâtiment et paysage pour les résidences du littoral, services aux campings. Biscarrosse accueille également un site d’essais de la défense et une tradition d’hydraviation. Dax, avec son thermalisme, fait vivre hôtellerie, santé et services. Ces entreprises de services, de bâtiment et de distribution spécialisée sont très saisonnières, et attirent des repreneurs qui souhaitent s’installer sur la côte.
02 — Qui reprend
Les PME de transformation du bois et d’agroalimentaire des Landes intéressent d’abord les acteurs de leur filière : groupes du panneau, du papier et de la construction bois cherchant des capacités dans le massif, coopératives et industriels de la volaille et du canard renforçant leur présence en Chalosse. Ces acquéreurs connaissent le département et suivent ses entreprises ; ils se contactent directement, au niveau des directions, avec un dossier technique sur les volumes, les approvisionnements et les équipements. L’intérêt d’un groupe pour un site landais tient souvent à sa position dans le massif ou à sa proximité des éleveurs.
Pour les entreprises du littoral et de l’agglomération dacquoise, les repreneurs individuels dominent. Ils viennent de Bordeaux par l’A63, de Bayonne, de Paris ou de Toulouse, avec un projet d’installation entre Capbreton, Biscarrosse et Dax, et cherchent une entreprise de services, de bâtiment ou de distribution à reprendre. Ces candidats sont nombreux mais inégalement préparés ; leur qualification sur l’expérience de gestion et la compréhension de la saisonnalité littorale est indispensable avant toute présentation du dossier. Les groupes du surf et du textile technique présents autour d’Hossegor forment un vivier complémentaire pour les entreprises de la glisse.
Acquéreurs potentiels · signal de filière
2 émetteurs cotés sur Euronext Paris, Growth ou Access ont leur siège social dans les Landes, à Mimizan, Morcenx-la-Nouvelle. Aucune n'est un acquéreur annoncé : cette présence signale des filières structurées et des groupes dont certains mènent des opérations de croissance externe. Pour un cédant, c'est un repère sur les acheteurs industriels que l'on peut approcher, sous nom de code, dans un rayon proche.
Source : Euronext, export European Equities (XPAR, ALXP, XMLI) du 16 septembre 2026 ; localisation du siège par SIRENE. Périmètre : émetteurs d'actions cotés sur euronext paris, euronext growth paris et euronext access paris, siège en france. Tranche d'effectif de l'unité légale (INSEE).
03 — Points de vigilance
La saisonnalité est la première question d’un acquéreur sur le littoral landais : une entreprise de Capbreton ou de Biscarrosse réalise l’essentiel de son activité entre le printemps et la fin de l’été, avec des effectifs saisonniers et une trésorerie très irrégulière. Il faut présenter plusieurs exercices avec le détail mensuel, démontrer la conformité des contrats saisonniers et expliquer comment l’entreprise occupe la basse saison. Dans le bois et l’agroalimentaire, la dépendance à la ressource forestière ou à un petit nombre d’éleveurs et de coopératives doit être documentée avec la même précision.
L’immobilier d’exploitation et les autorisations pèsent lourd dans les Landes. Un site de sciage ou de transformation dans le massif est souvent classé au titre de l’environnement et occupe un terrain étendu détenu en propre ; une entreprise du littoral occupe parfois un terrain dont la valeur a fortement augmenté et que le dirigeant souhaitera peut-être conserver. Enfin, dans des bassins comme Mont-de-Marsan, Dax ou Hagetmau, les dirigeants se connaissent et une intention de vente se sait vite : la diffusion doit rester anonyme et chaque contact qualifié avant la révélation du nom.
04 — Les étapes d'un projet de cession
Que votre entreprise soit à Mont-de-Marsan, à Dax ou ailleurs dans les Landes, les étapes sont les mêmes. Notre équipe fait le point avec vous sur celles qui comptent pour votre projet.
Préparer
Identifier les informations à réunir, les points à approfondir et les étapes de préparation.
Valoriser
Comprendre les facteurs de valeur et les éléments nécessaires à une estimation argumentée.
Présenter
Préparer une présentation de l'entreprise adaptée à une première approche confidentielle.
Rechercher
Définir les profils d'acquéreurs pertinents et organiser la recherche.
Piloter
Structurer le suivi des échanges, des documents et des prochaines actions.
Décider
Comparer les options et identifier les points à examiner avant de s'engager.
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Les guides
Cession entreprise · Pilier
Céder son entreprise suit une séquence stable : décision et calendrier, préparation des comptes, valorisation, mandat, approche confidentielle des acquéreurs, lettre d'intention, audits, protocole, closing et accompagnement du repreneur.
Valorisation
Les multiples d'EBITDA par secteur situent la valeur d'une PME avant toute négociation. Fourchettes 2026 par activité, effet de taille mesuré sur le marché français, facteurs de prime et de décote, et méthode de calcul pas à pas.
Cession entreprise
La loi de simplification du 26 mai 2026 a réécrit le dispositif issu de la loi Hamon : information directe réservée aux entreprises de moins de 50 salariés, délai ramené à un mois, amende civile plafonnée à 0,5 % du prix de vente.
Fiscalité · Pilier
La fiscalité de la cession d'entreprise dépend de la forme de l'opération : vente de titres, cession d'un fonds, apport à une holding ou transmission familiale. Panorama des régimes, des exonérations et des droits d'enregistrement applicables en 2026.
Questions fréquentes
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