Autrice des guides
Isabelle Marie est manager des partenariats d'entreprises chez Intercessio depuis 2000, soit plus de 26 ans consacrés à la cession, à la reprise et à la transmission des PMI et des PME. Basée à Paris, elle accompagne des dirigeants sur l'ensemble du territoire et présente les entreprises à vendre sur cession-entreprise.com. Elle signe les 51 guides du site, consacrés à la préparation de la cession, à la valorisation, à la fiscalité du dirigeant et au financement de la reprise.
Parcours
Chez Intercessio, dont cession-entreprise.com présente les entreprises à vendre, Isabelle Marie occupe depuis 2000 le poste de manager des partenariats d'entreprises. Ses missions, telles qu'elle les décrit :
Domaines : transmission d’entreprise, fusions et acquisitions, cession et reprise de pmi-pme. Profil public : Isabelle Marie sur LinkedIn ; Intercessio.
51 guides
Cession entreprise
La clause d'earn-out fait dépendre une partie du prix de cession des résultats futurs de l'entreprise vendue. Indicateur, durée, plafond, garanties de paiement, gouvernance pendant la période de mesure, litiges et imposition du complément de prix.
Cession entreprise
La garantie d'actif et de passif fait supporter au cédant les dettes et les pertes d'actif nées avant la vente et révélées après. Variantes, déclarations, durée par risque, franchise, plafond, garantie de la garantie et fiscalité des sommes versées.
Valorisation
Les multiples d'EBITDA par secteur situent la valeur d'une PME avant toute négociation. Fourchettes 2026 par activité, effet de taille mesuré sur le marché français, facteurs de prime et de décote, et méthode de calcul pas à pas.
Fiscalité
La loi de finances pour 2026 allonge l'engagement individuel Dutreil à six ans et retire de l'assiette exonérée certains biens non affectés à l'activité. Les deux mesures s'appliquent aux transmissions intervenues depuis le 21 février 2026.
Cession entreprise
État de la transmission d'entreprise en France en 2026 : volumes mesurés par Altares, potentiel chiffré par Bpifrance Le Lab, freins identifiés côté cédants et repreneurs, et contenu du plan public Objectif reprises.
Cession entreprise
Veille 2026 sur l'usage de l'intelligence artificielle dans les opérations de cession : recherche d'acquéreurs, analyse documentaire en due diligence, premières estimations de valeur, rédaction, et le cadre juridique applicable depuis le 2 août 2026.
Reprise entreprise · Pilier
Le parcours complet du repreneur, étape par étape : cahier des charges, recherche de dossiers, premier contact confidentiel, valorisation, lettre d'intention, audits, plan de financement, protocole, closing et cent premiers jours à la direction.
Cession entreprise · Pilier
Céder son entreprise suit une séquence stable : décision et calendrier, préparation des comptes, valorisation, mandat, approche confidentielle des acquéreurs, lettre d'intention, audits, protocole, closing et accompagnement du repreneur.
Fiscalité · Pilier
La fiscalité de la cession d'entreprise dépend de la forme de l'opération : vente de titres, cession d'un fonds, apport à une holding ou transmission familiale. Panorama des régimes, des exonérations et des droits d'enregistrement applicables en 2026.
Actualité finance
Méthode chiffrée pour calculer l'impôt dû sur la plus-value de cession de titres : prix net des frais, prix de revient, arbitrage entre prélèvement forfaitaire et barème, prélèvements sociaux, contributions sur les hauts revenus et exemples détaillés.
Actualité finance
Industriel, fonds d'investissement, équipe de direction ou repreneur individuel : quatre profils d'acquéreurs, quatre logiques de prix, de calendrier, de garanties et d'avenir pour les équipes d'une PME de 20 à 200 salariés.
Actualité finance
La trésorerie accumulée au bilan d'une société rachetée appartient au prix avant d'appartenir au repreneur. Convention cash free debt free, distribution avant cession, remontée vers la holding, réduction de capital et interdictions à respecter.
Actualité finance
Les retards de paiement reculent en France au premier semestre 2026, mais le besoin en fonds de roulement reste le premier poste de fragilité d'une PME. Règles de délais, pénalités, relance, financement du BFR et effet sur la valeur de l'entreprise.
Fiscalité
Le taux maximum déductible des intérêts de compte courant d'associé dépend de la date de clôture de l'exercice. Tableau des derniers taux publiés au BOFiP, conditions de déduction, calcul et sort de la fraction excédentaire.
Fiscalité
Céder au moment du départ en retraite ouvre deux régimes de faveur : l'abattement fixe de 500 000 € sur la plus-value de titres et l'exonération d'impôt sur le revenu pour l'entrepreneur individuel. Conditions, délais et calcul réel.
Cession entreprise
La data room rassemble les documents que l'acquéreur examine avant de confirmer son offre. Contenu par rubrique, gestion des droits d'accès, ouverture en deux phases, questions-réponses et articulation avec la garantie d'actif et de passif.
Cession entreprise
Le protocole d'accord de cession fige le prix, les garanties et les conditions suspensives entre la fin des audits et le transfert des titres. Trame commentée clause par clause, portée juridique du document et séquence qui mène du signing au closing.
Fiscalité
Depuis février 2025, les gains tirés d'un management package relèvent d'un article dédié du Code général des impôts. Principe d'imposition en salaire, exception plafonnée par la performance financière, régime social et points de négociation pour les managers.
Cession entreprise
Dix conseils numérotés pour identifier, approcher et qualifier les acheteurs possibles de votre entreprise, du teaser anonyme à la mise en concurrence maîtrisée, avec pour chacun la méthode et l'erreur la plus fréquente.
Fiscalité
Promulguée le 14 février 2025, la loi de finances pour 2025 a créé la contribution différentielle sur les hauts revenus, réécrit le régime des management packages et des BSPCE et prorogé l'abattement retraite. Point sur leur situation en 2026.
Fiscalité
La plus-value réalisée par un non-résident lors d'une cession de titres d'une société française relève du prélèvement de l'article 244 bis B lorsque la participation dépasse 25 %. La convention fiscale applicable commande le résultat final.
Cession entreprise
L'abus de l'état de dépendance, prévu par l'article 1143 du Code civil, permet d'annuler une cession de parts ou d'actions obtenue sous contrainte. Conditions, preuve, sanctions et précautions de rédaction pour cédants et repreneurs.
Fiscalité
Le régime mère-fille retire du résultat imposable les dividendes reçus d'une filiale, sous réserve d'une quote-part de frais et charges de 5 %. Conditions de détention, coût effectif, comptabilisation et usage en holding de reprise.
Reprise entreprise
Par où commencer une reprise d'entreprise : cadrer son projet, mesurer honnêtement son profil, calculer son apport et sa capacité d'emprunt, choisir entre entreprise saine, entreprise en difficulté ou rachat interne, et mobiliser les bons accompagnements.
Fiscalité
L'optimisation fiscale d'une entreprise consiste à utiliser les régimes prévus par la loi pour réduire la charge fiscale de la société et de son dirigeant. Panorama des leviers applicables à une PME en activité, avec leurs conditions et leurs limites.
Fiscalité
Transmettre les titres d'une holding sous pacte Dutreil suppose de choisir la bonne voie : holding animatrice assimilée à une société opérationnelle, ou société interposée ouvrant une exonération limitée aux participations engagées.
Cession entreprise
La loi de simplification du 26 mai 2026 a réécrit le dispositif issu de la loi Hamon : information directe réservée aux entreprises de moins de 50 salariés, délai ramené à un mois, amende civile plafonnée à 0,5 % du prix de vente.
Reprise entreprise
Le crédit vendeur laisse au repreneur le temps de payer une fraction du prix. Définition, place dans le plan de financement, calibrage, sûretés à exiger, subordination bancaire et étalement du paiement de l'impôt prévu par l'article 1681 F du CGI.
Actualité finance
Le capital-investissement occupe la première place dans les allocations des family offices français. Chiffres du baromètre AFFO-EY, motifs avancés par les familles, risques documentés par l'AMF et cadre du réinvestissement après une cession.
Actualité finance
Deux décisions du Conseil d'État ont annulé la doctrine fiscale sur les BSPCE, avant que le législateur ne réécrive le régime en 2025 puis l'élargisse en 2026. Point complet sur les gains, les taux applicables et les effets d'une cession de la société.
Fiscalité
Le pacte Dutreil exonère de droits de mutation 75 % de la valeur des titres transmis par donation ou succession. Engagement collectif, engagement individuel, fonction de direction : le mécanisme expliqué pas à pas, avec un exemple chiffré.
Placement financier
Après une cession, le produit de la vente arrive net d'impôt sur un compte et demande une organisation. Fiscalité préalable, apport-cession, grandes familles de placements, diversification et calendrier : les repères généraux en vigueur en 2026.
Finance durable
La finance durable oriente le crédit et l'investissement vers des activités mesurées sur des critères environnementaux, sociaux et de gouvernance. Panorama du cadre européen après l'omnibus de 2026, des labels français et des effets concrets sur une PME.
Cession entreprise
Céder une TPE de moins de dix salariés suppose un dossier lisible, une entreprise qui tourne en l'absence du dirigeant et un régime d'exonération choisi à l'avance. Valorisation, fiscalité, repreneurs et transition : le parcours complet du cédant.
Reprise entreprise
Le budget réel d'un achat d'entreprise : prix, droits d'enregistrement selon l'objet racheté, honoraires d'audit et d'avocat, frais de financement, trésorerie de démarrage, puis la checklist de vérification et les clauses qui protègent l'acheteur.
Cession entreprise
La cession d'entreprise transfère à un acquéreur la propriété d'une société ou de son activité. Cession de titres, vente du fonds de commerce, apport-cession, cession partielle, location-gérance ou donation : chaque forme produit des effets juridiques, fiscaux et sociaux distincts.
Reprise entreprise
Acheter une entreprise plutôt que grandir seul : thèse d'acquisition, approche de cibles hors marché, financement du rachat et intégration. La méthode d'un dirigeant de PME qui construit son groupe par acquisitions successives.
Reprise entreprise
Le financement LBO combine fonds propres, dette senior, mezzanine et crédit vendeur dans une holding de reprise remboursée par les dividendes de la cible. Définition, effets de levier, capacité de remboursement, avantages, limites et variantes.
Reprise entreprise
Le cadre juridique de la reprise d'une entreprise : rachat des titres ou du fonds de commerce, périmètre transféré, droits d'enregistrement, garantie d'actif et de passif, transfert des contrats de travail, baux et reprise à la barre du tribunal.
Reprise entreprise
La reprise d'une TPE se joue après le closing : accompagnement du cédant, annonce aux salariés et aux clients, tenue de la trésorerie, premières décisions. Les repères pour piloter les douze premiers mois sans casser la valeur achetée.
Cession entreprise
Un repreneur qui cherche une TPE à vendre travaille six canaux en parallèle, apprend à lire un dossier anonyme, vérifie une poignée de points décisifs avant la lettre d'intention et boucle son financement avant de négocier.
Valorisation · Pilier
La valorisation d'entreprise estime la valeur économique d'une société à partir de ses comptes retraités, de sa rentabilité et de transactions comparables. Quatre familles de méthodes, un passage obligé par la dette nette et le besoin en fonds de roulement, puis une négociation.
Cession entreprise
Raccourcir une cession tient à quatre leviers : un dossier prêt avant la mise en vente, un prix crédible dès la première approche, une cible d'acquéreurs restreinte et un financement facilité. Chaque levier a sa contrepartie.
Reprise entreprise
Un rachat d'entreprise prend des formes distinctes selon l'acheteur : société en croissance externe, holding à effet de levier, salariés réunis en coopérative ou repreneur individuel. Chaque mode commande un financement, un prix et un calendrier différents.
Reprise entreprise
Racheter une PME de dix à cent salariés : grille de sélection des cibles, lecture des comptes et retraitement du résultat, six volets de due diligence, points qui font baisser le prix et évaluation de la dépendance au dirigeant sortant.
Valorisation
Valoriser une TPE suppose de neutraliser le poids du dirigeant dans les comptes, de choisir un coefficient cohérent avec la taille de la structure et d'assumer une fourchette. Méthodes adaptées, barèmes d'usage, exemples chiffrés et erreurs fréquentes.
Cession entreprise
Deux lectures d'une même opération : l'acquéreur cherche un dossier solide et veut savoir où il circule ; le dirigeant veut vendre sans exposer son entreprise à ses salariés, ses clients et ses concurrents. Cette page traite les deux côtés.
Fiches conseil
La lettre d'intention formalise l'offre d'un repreneur avant les audits : prix indicatif, périmètre, exclusivité, confidentialité et calendrier. Certaines clauses engagent immédiatement, d'autres restent indicatives jusqu'au protocole d'accord.
Fiches conseil
Fiche de synthèse sur la cession d'une PME : les agrégats qui fixent le prix, les cinq décisions à prendre avant d'ouvrir le dossier, les points de vigilance propres aux entreprises structurées et la fiscalité en résumé.
Fiches conseil
Les questions concrètes du dirigeant qui veut vendre son entreprise : le bon moment, les profils d'acquéreurs, la formation du prix, la durée réelle du processus, le coût total de l'opération et le cas de l'entreprise individuelle.
Fiches conseil
L'abattement de 40 % réduit l'assiette imposable de vos dividendes uniquement si vous optez pour le barème progressif. En 2026, il devient avantageux pour un foyer imposé à 0 % ou 11 %, rarement au-delà, car les prélèvements sociaux restent dus sur le brut.
Votre projet reste confidentiel
Vous envisagez une cession à court terme ou souhaitez simplement anticiper ? Présentez votre situation à notre équipe pour identifier les prochaines étapes.
