Vienne (86) · Nouvelle-Aquitaine
Parmi les entreprises à vendre dans la Vienne, trois familles se distinguent : l'industrie du Châtelleraudais, les services de Poitiers et du Futuroscope, et les PME rurales du sud. Usineurs et spécialistes du traitement thermique, de Naintré à Ingrandes, conviennent à un ingénieur issu de l'industrie. Autour du Futuroscope, sociétés numériques, d'ingénierie et de formation attirent des cadres qui veulent rester proches de la ligne à grande vitesse. Du Loudunais au Montmorillonnais, les candidats sont rares et les cédants attentifs à une présence sur place. Vous trouverez ici les dossiers, les solutions de financement et les points de contrôle propres au département.
Dossiers en commercialisation
Les dossiers ci-dessous sont classés selon leur localisation réelle : département quand il est connu, région sinon. L'identité de chaque entreprise est communiquée après signature d'un accord de confidentialité.
En Nouvelle-Aquitaine, département communiqué sur demande
Projet Beluga
Acquérir un acteur reconnu dans l’univers du nautisme — Nouvelle-Aquitaine
En Nouvelle-Aquitaine, département communiqué sur demande
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Concepteur et fabricant de bâtiments containers, qui ambitionne de devenir leader en France — Nouvelle-Aquitaine
Ailleurs en Nouvelle-Aquitaine
Gaia
Société spécialisée dans l’exploitation forestière et le transport — Nouvelle-Aquitaine (Limousin)
Ailleurs en Nouvelle-Aquitaine
Dossier nº 13003
Travaux Publics - Terrassement — Nouvelle-Aquitaine (Charente-Maritime)
Dossiers à zone large
Dossier nº 13247
Grossiste - Distributeur de vins (BtoB) — Moitié sud de la France
01 — Le marché local
Dans la Vienne, un ingénieur trouvera surtout des dossiers industriels à Châtellerault, un cadre du tertiaire des services à Poitiers, un profil agricole des PME rurales. De Naintré à Ingrandes, l'ancienne manufacture d'armes a légué une culture de précision que prolongent aujourd'hui usineurs, spécialistes du traitement thermique et de surface, fondeurs, fabricants d'équipements pour l'aéronautique et l'automobile. Ces PME conviennent à un ingénieur ou à un directeur de site issu de l'industrie, capable de dialoguer avec des donneurs d'ordres exigeants et de conduire la transition des marchés automobiles vers de nouveaux clients.
Poitiers et la technopole du Futuroscope, entre Chasseneuil-du-Poitou et Jaunay-Marigny, offrent des sociétés de services numériques, d'ingénierie, de formation à distance, de conseil et de maintenance tertiaire, portées par l'université et les écoles d'ingénieurs. Le long de l'autoroute vers Paris s'ajoutent négoce technique, transport et entreposage. Ces dossiers intéressent des cadres parisiens, tourangeaux ou bordelais qui veulent reprendre une entreprise de taille humaine sans s'éloigner de la ligne à grande vitesse. La valeur y repose sur les équipes et la récurrence des contrats.
Les territoires ruraux de la Vienne, de Montmorillon à Civray et de Loudun à Chauvigny, présentent un tissu de négoce agricole, de mécanique et de matériel agricole, de bâtiment, de travaux publics et d'agroalimentaire lié à l'élevage ovin et caprin. La centrale nucléaire de Civaux fait aussi travailler des entreprises de maintenance et de services. Ces dossiers voient passer peu de candidats : un repreneur prêt à s'installer en zone rurale peut y discuter des conditions de reprise avec un cédant soucieux de transmettre à une personne présente sur place.
02 — Financer et structurer
Dans la Vienne, le financement d'une reprise combine apport, emprunt bancaire garanti en partie par Bpifrance lorsque le dossier s'y prête, et prêts d'honneur. Leur octroi relève, dans la Vienne, d'Initiative France et de Réseau Entreprendre. Pour un sous-traitant de Châtellerault, la banque analyse la répartition des ventes entre aéronautique et automobile et le programme d'investissement : prévoir dès le départ un financement distinct des machines, par crédit-bail, évite de faire porter tout l'effort à la holding. Un crédit vendeur complète utilement le plan.
Pour une société de services de Poitiers, les actifs sont surtout humains et les banques prêtent moins facilement sur ce seul fondement : un apport plus élevé, un crédit vendeur ou l'entrée d'un investisseur minoritaire au capital de la holding compensent l'absence de garanties matérielles. Dans le Montmorillonnais ou le Civraisien, louer les murs au cédant plutôt que les acheter préserve la capacité d'emprunt. La Région Nouvelle-Aquitaine et les chambres consulaires de Poitiers et de Châtellerault renseignent sur les dispositifs régionaux applicables.
Concurrence à l'achat
2 groupes cotés ont leur siège dans la Vienne, surtout dans banques, santé. Ces sociétés ne sont pas des acheteurs annoncés, mais elles signalent des acquéreurs industriels susceptibles de se positionner sur les mêmes dossiers qu'un repreneur individuel ou qu'une holding.
Les PME bien tenues attirent aussi des sociétés du secteur en croissance externe et des fonds d'investissement : un repreneur personne physique doit donc présenter un projet et un financement crédibles face à des acheteurs déjà structurés.
Source : Euronext, export European Equities (XPAR, ALXP, XMLI) du 16 septembre 2026 ; localisation du siège par SIRENE.
Repères de prix
| Indicateur | Nouvelle-Aquitaine | France |
|---|---|---|
| Ventes de fonds de commerce recensées | 2 754 | 29 766 |
| Évolution des ventes sur un an | −8 % | −6,1 % |
| Prix moyen de vente | 216 541 € | 241 781 € |
| Évolution du prix moyen | +4,2 % | −6,4 % |
| Part des ventes françaises | 9,3 % | 100 % |
Plus de neuf ventes sur dix concernent des entreprises de moins de dix salariés : ces chiffres donnent l'activité du marché local, pas la valeur d'une PME structurée cédée en titres. Prix médian national : 112 700 €.
Source : Altares, « Ventes et cessions de fonds de commerce — Bilan 2025 et T1 2026 », juin 2026.
03 — Vérifications avant reprise
Avant de reprendre une PME industrielle dans la Vienne, analysez son exposition aux cycles de ses clients. Un sous-traitant du Châtelleraudais subit à la fois les variations de cadence de l'aéronautique et la transformation du marché automobile, qui peut réduire la demande de certaines pièces mécaniques. Demandez le chiffre d'affaires par client et par programme, les références menacées par l'électrification des véhicules et les pistes de diversification déjà engagées. Vérifiez la validité des certifications et des qualifications spéciales après le changement de dirigeant.
Dans les services de Poitiers, la vigilance porte sur les personnes : chefs de projet, développeurs ou formateurs qui portent la relation client peuvent partir après la cession. Rencontrez-les, étudiez les rémunérations et prévoyez des mesures de fidélisation. Pour une société de formation à distance ou d'ingénierie, vérifiez la propriété des contenus, des logiciels et des marques. Dans le Montmorillonnais ou le Loudunais, faites enfin expertiser des bâtiments souvent anciens et étudiez le bassin de recrutement.
Les étapes d'une reprise
Cibler
Définir le secteur, la taille, la zone et le rôle que vous prendrez dans l'entreprise.
Identifier
Repérer les dossiers qui correspondent à votre projet et demander leur présentation.
S’engager à la confidentialité
Signer l'accord de confidentialité avant d'accéder au mémorandum.
Analyser
Examiner les comptes, les contrats, les équipes et les points à auditer avec vos conseils.
Financer
Construire le plan de financement : apport, dette bancaire, crédit vendeur, partenaires.
Conclure
Négocier le prix et les garanties, puis préparer la transition avec le cédant.
Les guides
Reprise entreprise · Pilier
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Questions fréquentes
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Cession · Distribution
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Cession · Services aux entreprises
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Chiffre d'affaires 10 à 20 M€ · Nouvelle-Aquitaine
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