Côte-d'Or (21) · Bourgogne-Franche-Comté
Chercher une entreprise à vendre en Côte-d'Or conduit le plus souvent vers l'un de trois marchés : les PME industrielles et de services de l'agglomération dijonnaise, l'économie du vin autour de Beaune et de Nuits-Saint-Georges, les ateliers métallurgiques du Châtillonnais et du Montbardois. Chacun appelle un profil de repreneur, un financement et des vérifications propres.
Dossiers en commercialisation
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01 — Le marché local
En Côte-d'Or, l'agglomération de Dijon rassemble l'essentiel des entreprises accessibles à des cadres venus d'autres secteurs. Dans les zones d'activités de Longvic, de Quetigny, de Chevigny-Saint-Sauveur ou de Saint-Apollinaire, on trouve des distributeurs techniques, des sociétés de maintenance, des bureaux d'études, des fabricants d'emballages pour l'agroalimentaire et des prestataires de l'industrie pharmaceutique. Leur clientèle mêle sites industriels locaux et comptes nationaux. Un dirigeant expérimenté en gestion ou en développement commercial peut s'y imposer sans venir du métier, à condition de conserver l'équipe technique qui entretient la relation client au quotidien.
La position de carrefour de Dijon, entre les autoroutes vers Paris, Lyon, la Lorraine et la Suisse, a fait grandir des transporteurs, des entrepôts et des négoces de matériaux dans l'agglomération et le long des axes vers Beaune et Pouilly-en-Auxois. Ces entreprises réclament un repreneur à l'aise avec l'exploitation, la gestion d'une flotte et la négociation de contrats annuels. Elles intéressent aussi des groupes régionaux du transport, si bien que la concurrence y est réelle : un candidat individuel doit arriver avec un financement déjà sondé et une idée précise de son rôle opérationnel.
Au sud, la côte viticole ouvre des reprises d'un autre genre : tonnelleries, négociants, sociétés de mise en bouteille, distributeurs de matériel de vigne, transporteurs de vin installés à Beaune, à Nuits-Saint-Georges ou à Meursault. Au nord, Montbard et Châtillon-sur-Seine proposent des ateliers d'usinage, de tuyauterie et de maintenance liés à la métallurgie des tubes et à l'énergie, tandis que l'Auxois et le val de Saône, d'Auxonne à Seurre, comptent des PME de BTP et d'agroéquipement. Ces entreprises rurales conviennent à des repreneurs décidés à s'installer loin de Dijon.
02 — Financer et structurer
En Côte-d'Or, les reprises de transporteurs, de négoces ou de distributeurs dijonnais s'appuient sur des actifs concrets, véhicules, stocks, créances, que les banques financent plus volontiers qu'un fonds de commerce immatériel. Le montage associe l'apport du repreneur, la dette d'une holding, du crédit-bail pour la flotte et, selon les cas, une garantie de Bpifrance. Les prêts d'honneur d'Initiative France ou de Réseau Entreprendre consolident l'apport, et la chambre de commerce et d'industrie comme la Région Bourgogne-Franche-Comté renseignent sur les dispositifs régionaux en vigueur.
Les reprises du vignoble beaunois obéissent à une autre logique. Les stocks de vins en élevage, parfois sur plusieurs millésimes, pèsent lourd sur la trésorerie et se financent souvent par des lignes de court terme distinctes de la dette d'acquisition. Les bâtiments et les caves de Beaune ou de Nuits-Saint-Georges, très valorisés, gagnent à rester chez le cédant sous bail ou à passer dans une société immobilière séparée. Un crédit vendeur peut rapprocher les positions lorsque le cédant souhaite accompagner la transition et garder un lien avec la maison.
Concurrence à l'achat
5 groupes cotés ont leur siège en Côte-d'Or, surtout dans santé, voyages et loisirs, biens et services industriels. Ces sociétés ne sont pas des acheteurs annoncés, mais elles signalent des acquéreurs industriels susceptibles de se positionner sur les mêmes dossiers qu'un repreneur individuel ou qu'une holding.
À l'échelle nationale, 68 % des PME cédées en titres sont reprises par des sociétés et 20 % par des fonds : un repreneur personne physique doit donc présenter un projet et un financement crédibles face à des acheteurs déjà structurés.
Sources : In Extenso Finance / Epsilon Research, « Régions & Transmission », 10e édition, avril 2026 ; Euronext, export European Equities (XPAR, ALXP, XMLI) du 16 septembre 2026 ; localisation du siège par SIRENE.
03 — Vérifications avant reprise
Avant de racheter une société en Côte-d'Or, examinez la concentration de ses clients. Un prestataire de l'agroalimentaire ou de la pharmacie dijonnaise dépend parfois d'un ou deux sites de production dont les achats se décident au siège d'un groupe, et un atelier de Montbard peut vivre d'un client unique de l'énergie. Faites confirmer la durée des contrats, les référencements et les audits qualité à venir, et vérifiez que la relation commerciale ne repose pas uniquement sur la personne du cédant.
Dans le vignoble, la vérification porte sur la qualité et la valeur réelle des stocks, les contrats d'achat de raisins ou de vins avec les domaines et la dépendance à quelques importateurs étrangers. Dans l'Auxois et le Châtillonnais, le sujet est humain : évaluez votre capacité à recruter des techniciens loin de Dijon et à vous installer sur place. Partout, faites expertiser les bâtiments, dont l'entretien a pu être différé pendant les dernières années de gestion du cédant.
Les étapes d'une reprise
Cibler
Définir le secteur, la taille, la zone et le rôle que vous prendrez dans l'entreprise.
Identifier
Repérer les dossiers qui correspondent à votre projet et demander leur présentation.
S’engager à la confidentialité
Signer l'accord de confidentialité avant d'accéder au mémorandum.
Analyser
Examiner les comptes, les contrats, les équipes et les points à auditer avec vos conseils.
Financer
Construire le plan de financement : apport, dette bancaire, crédit vendeur, partenaires.
Conclure
Négocier le prix et les garanties, puis préparer la transition avec le cédant.
Les guides
Reprise entreprise · Pilier
Le parcours complet du repreneur, étape par étape : cahier des charges, recherche de dossiers, premier contact confidentiel, valorisation, lettre d'intention, audits, plan de financement, protocole, closing et cent premiers jours à la direction.
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Questions fréquentes
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