Bouches-du-Rhône (13) · Provence-Alpes-Côte d'Azur
La cession d'entreprise dans les Bouches-du-Rhône s'appuie sur un marché d'acquéreurs très fourni, mais chaque bassin a ses codes : habilitations et arrêts d'unités à Fos et Berre, programmes aéronautiques à Marignane, services et distribution à Marseille et Aix. Le dirigeant doit identifier les bons interlocuteurs et verrouiller la confidentialité dans des milieux où tout se sait.
01 — Le tissu économique
Les Bouches-du-Rhône s’articulent autour du port de Marseille-Fos, dont les bassins de Fos-sur-Mer et de l’étang de Berre accueillent la pétrochimie, le raffinage, la sidérurgie et une logistique de conteneurs et de vracs qui fait vivre des transitaires, des commissionnaires de transport, des entreprises de manutention, de maintenance industrielle et de traitement des déchets. Entre Martigues, Lavéra et Berre-l’Étang, les sous-traitants de l’industrie lourde forment un tissu dense de PME de tuyauterie, d’échafaudage, d’instrumentation et de contrôle, très liées aux arrêts programmés des grandes unités.
Marseille et Aix-en-Provence constituent le pôle tertiaire et de services : sociétés de services numériques, bureaux d’études, entreprises de nettoyage et de sécurité, distributeurs B2B installés dans les zones de Vitrolles, des Milles ou de Rousset. Cette dernière abrite la microélectronique provençale, avec ses sous-traitants de salles blanches et de maintenance. À Marignane, l’activité hélicoptères d’Airbus structure une chaîne de fournisseurs en usinage, composites et câblage, tandis que les bases aériennes d’Istres et de Salon-de-Provence entretiennent un écosystème de maintenance et de services.
Le nord et l’ouest du département complètent le tableau. Cadarache et le projet ITER, à Saint-Paul-lès-Durance, mobilisent des entreprises d’ingénierie, de génie civil et de nucléaire. Arles et la Camargue produisent riz, sel et agroalimentaire, avec un négoce et une logistique tournés vers la vallée du Rhône. Miramas et Grans accueillent l’une des grandes plateformes logistiques du Sud, et Aubagne, à l’est de Marseille, concentre des entreprises de santé, de mécanique et de BTP, ce dernier étant soutenu par une démographie métropolitaine durable.
02 — Qui reprend
Les Bouches-du-Rhône disposent du vivier d’acquéreurs le plus profond de la région. Les groupes régionaux de BTP, de services, de logistique et de distribution installés à Marseille ou à Aix pratiquent régulièrement la croissance externe, et les fonds d’investissement présents sur la place accompagnent des build-up dans les services aux industriels, la santé et le numérique. Les cadres des grands donneurs d’ordres de l’étang de Berre ou de Marignane forment en outre un groupe de repreneurs individuels bien informés.
Pour les sous-traitants de la pétrochimie, du nucléaire ou de l’aéronautique, les acquéreurs sont surtout des groupes nationaux de maintenance et d’ingénierie qui cherchent une implantation à Fos, à Martigues ou près de Cadarache, ainsi que des industriels de la filière ; les transitaires et logisticiens du port intéressent des groupes de transport français et européens. Ces profils ne se manifestent pas spontanément et se distinguent difficilement des candidats opportunistes que la métropole attire. Lors du premier échange avec l’équipe, nous établissons avec vous une liste hiérarchisée, selon votre secteur, votre localisation et votre souhait de continuité pour les équipes.
Acquéreurs potentiels · signal de filière
13 émetteurs cotés sur Euronext Paris, Growth ou Access ont leur siège social dans les Bouches-du-Rhône, à Aix-en-Provence, Marseille, La Ciotat notamment. Aucune n'est un acquéreur annoncé : cette présence signale des filières structurées et des groupes dont certains mènent des opérations de croissance externe. Pour un cédant, c'est un repère sur les acheteurs industriels que l'on peut approcher, sous nom de code, dans un rayon proche.
Source : Euronext, export European Equities (XPAR, ALXP, XMLI) du 16 septembre 2026 ; localisation du siège par SIRENE. Périmètre : émetteurs d'actions cotés sur euronext paris, euronext growth paris et euronext access paris, siège en france. Tranche d'effectif de l'unité légale (INSEE).
03 — Points de vigilance
La dépendance aux grands donneurs d’ordres est la première question posée dans les Bouches-du-Rhône. Un sous-traitant de l’étang de Berre dont l’activité suit les arrêts de raffinerie, un fournisseur de Marignane lié à un programme d’hélicoptères ou un transitaire adossé à un armateur verra sa valeur discutée sur cette concentration. Il faut documenter les contrats-cadres, les qualifications, les habilitations et les diversifications engagées avant d’ouvrir le processus.
La confidentialité se gère différemment selon les bassins : à Marseille et Aix, la place est vaste mais les réseaux d’affaires sont resserrés ; à Martigues, Fos ou Aubagne, tout le monde se connaît. L’immobilier d’exploitation, en zone portuaire sous convention, en zone industrielle ou dans des locaux détenus par une SCI familiale, doit être clarifié tôt, comme la situation des hommes clés, souvent titulaires des habilitations qui font la valeur de l’entreprise.
04 — Les étapes d'un projet de cession
Que votre entreprise soit à Marseille, à Aix-en-Provence ou ailleurs dans les Bouches-du-Rhône, les étapes sont les mêmes. Notre équipe fait le point avec vous sur celles qui comptent pour votre projet.
Préparer
Identifier les informations à réunir, les points à approfondir et les étapes de préparation.
Valoriser
Comprendre les facteurs de valeur et les éléments nécessaires à une estimation argumentée.
Présenter
Préparer une présentation de l'entreprise adaptée à une première approche confidentielle.
Rechercher
Définir les profils d'acquéreurs pertinents et organiser la recherche.
Piloter
Structurer le suivi des échanges, des documents et des prochaines actions.
Décider
Comparer les options et identifier les points à examiner avant de s'engager.
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Imprimerie offset et numérique — Provence-Alpes-Côte d'Azur
Bureau d’études bâtiment Sud-Est
Maîtrise d’œuvre d’exécution et économie de la construction — Sud-Est
Hygie
Distribution de produits d’hygiène professionnels — Provence-Alpes-Côte d'Azur
Les guides
Cession entreprise · Pilier
Céder son entreprise suit une séquence stable : décision et calendrier, préparation des comptes, valorisation, mandat, approche confidentielle des acquéreurs, lettre d'intention, audits, protocole, closing et accompagnement du repreneur.
Valorisation
Les multiples d'EBITDA par secteur situent la valeur d'une PME avant toute négociation. Fourchettes 2026 par activité, effet de taille mesuré sur le marché français, facteurs de prime et de décote, et méthode de calcul pas à pas.
Cession entreprise
La loi de simplification du 26 mai 2026 a réécrit le dispositif issu de la loi Hamon : information directe réservée aux entreprises de moins de 50 salariés, délai ramené à un mois, amende civile plafonnée à 0,5 % du prix de vente.
Fiscalité · Pilier
La fiscalité de la cession d'entreprise dépend de la forme de l'opération : vente de titres, cession d'un fonds, apport à une holding ou transmission familiale. Panorama des régimes, des exonérations et des droits d'enregistrement applicables en 2026.
Questions fréquentes
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