Alpes-de-Haute-Provence (04) · Provence-Alpes-Côte d'Azur
La cession d'entreprise dans les Alpes-de-Haute-Provence oppose deux marchés : la filière des senteurs de Manosque et de Forcalquier, recherchée par des groupes nationaux, et les PME de bâtiment, de services ou de tourisme de Digne-les-Bains, de Sisteron et de l'Ubaye, qui dépendent de repreneurs prêts à s'installer. Ces repères aident le dirigeant à préparer l'une ou l'autre démarche.
01 — Le tissu économique
Les Alpes-de-Haute-Provence s’organisent le long de la Durance. Manosque, la ville la plus peuplée, doit son dynamisme à la cosmétique et à la parfumerie naturelles, à sa proximité avec Aix-en-Provence par l’A51 et au centre de recherche de Cadarache et au projet ITER, situés juste de l’autre côté de la rivière. Autour de Manosque et de Forcalquier s’est constituée une filière de plantes à parfum, de fabricants de produits cosmétiques, de conditionneurs et de sous-traitants qui emploient des équipes qualifiées et se distinguent par une image de marque territoriale forte.
Sisteron, à la charnière entre la Provence et les Alpes, vit de l’agroalimentaire, de l’agneau sous label, de la logistique de l’axe Durance et du BTP. Château-Arnoux-Saint-Auban conserve une tradition chimique industrielle avec des entreprises de maintenance et de services associées. Le plateau de Valensole, planté de lavande et de lavandin, alimente des distilleries, des coopératives et des négociants d’huiles essentielles, tandis qu’Oraison et la moyenne Durance accueillent des entreprises fruitières et des ateliers de transformation.
Digne-les-Bains, préfecture excentrée, concentre les services publics et un tissu de PME de bâtiment, de travaux publics et de services qui interviennent sur un territoire vaste et peu dense. L’Ubaye autour de Barcelonnette et les stations du Val d’Allos et de Pra-Loup fonctionnent selon un rythme saisonnier, avec des entreprises de remontées mécaniques, de travaux en montagne et d’hébergement. Le Verdon et ses gorges ajoutent un tourisme d’été qui fait vivre des entreprises d’équipement, de transport et de loisirs de plein air.
02 — Qui reprend
Les entreprises de la filière senteurs et saveurs de Manosque et de Forcalquier attirent des acquéreurs nationaux et parfois étrangers : groupes de cosmétique naturelle, industriels des arômes et des ingrédients, distributeurs spécialisés qui cherchent une production certifiée et une origine provençale. Ces acquéreurs viennent chercher une marque, un savoir-faire et des approvisionnements ; ils ne se déplacent que sur un dossier préparé et présenté par une approche directe.
Pour le BTP, les services, la logistique et l’agroalimentaire de Sisteron ou de Digne-les-Bains, les repreneurs sont d’abord des groupes régionaux basés à Aix-en-Provence, Marseille ou Gap, qui souhaitent couvrir la moyenne Durance, et des cadres du sud de la région qui veulent reprendre une entreprise dans un cadre de vie choisi. Nous qualifions ces profils avec vous lors du premier échange avec l’équipe, en vérifiant leur capacité à s’installer durablement dans le département.
03 — Points de vigilance
L’étendue du département et sa faible densité pèsent sur les cessions. Un acquéreur venu d’Aix ou de Marseille mesurera le temps de route depuis Manosque vers Digne-les-Bains ou l’Ubaye, la difficulté de recruter des techniciens sur place et la dépendance à quelques donneurs d’ordres publics ou industriels de la Durance. Il faut donc montrer que l’organisation fonctionne sans le dirigeant et que les équipes sont enracinées.
Dans la cosmétique et les plantes à parfum, la valeur tient à des actifs précis : formules, certifications biologiques ou naturelles, contrats avec les producteurs de lavande du plateau de Valensole, marques et image d’origine. En montagne et dans le Verdon, la saisonnalité et l’immobilier touristique, souvent détenu par le dirigeant, doivent être clarifiés avant d’engager les discussions, faute de quoi le prix sera renégocié tardivement.
04 — Les étapes d'un projet de cession
Que votre entreprise soit à Digne-les-Bains, à Manosque ou ailleurs dans les Alpes-de-Haute-Provence, les étapes sont les mêmes. Notre équipe fait le point avec vous sur celles qui comptent pour votre projet.
Préparer
Identifier les informations à réunir, les points à approfondir et les étapes de préparation.
Valoriser
Comprendre les facteurs de valeur et les éléments nécessaires à une estimation argumentée.
Présenter
Préparer une présentation de l'entreprise adaptée à une première approche confidentielle.
Rechercher
Définir les profils d'acquéreurs pertinents et organiser la recherche.
Piloter
Structurer le suivi des échanges, des documents et des prochaines actions.
Décider
Comparer les options et identifier les points à examiner avant de s'engager.
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Maîtrise d’œuvre d’exécution et économie de la construction — Sud-Est
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Les guides
Cession entreprise · Pilier
Céder son entreprise suit une séquence stable : décision et calendrier, préparation des comptes, valorisation, mandat, approche confidentielle des acquéreurs, lettre d'intention, audits, protocole, closing et accompagnement du repreneur.
Valorisation
Les multiples d'EBITDA par secteur situent la valeur d'une PME avant toute négociation. Fourchettes 2026 par activité, effet de taille mesuré sur le marché français, facteurs de prime et de décote, et méthode de calcul pas à pas.
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La loi de simplification du 26 mai 2026 a réécrit le dispositif issu de la loi Hamon : information directe réservée aux entreprises de moins de 50 salariés, délai ramené à un mois, amende civile plafonnée à 0,5 % du prix de vente.
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