Côtes-d'Armor (22) · Bretagne
La cession d'entreprise dans les Côtes-d'Armor s'organise autour de trois publics d'acquéreurs, à identifier avant de présenter comptes, contrats et équipes. Les sous-traitants de l'agroalimentaire, entre Lamballe, Loudéac et Guingamp, se transmettent surtout à des groupes coopératifs et industriels de l'Ouest. À Lannion, les PME de photonique et de logiciel intéressent des groupes technologiques, attentifs aux brevets et aux ingénieurs. Le bâtiment et les services du littoral, de Dinan à Perros-Guirec, attirent plutôt des repreneurs individuels. La page détaille ces acquéreurs et les efforts de préparation propres à chaque filière.
01 — Le tissu économique
À Saint-Brieuc et dans les Côtes-d'Armor, se transmettent surtout des sous-traitants de l'agroalimentaire, des PME technologiques du Trégor et des entreprises du bâtiment littoral. Autour de Saint-Brieuc, de Lamballe, de Loudéac et de Guingamp, abattoirs, ateliers de découpe, fabricants d'aliments, légumiers du Trégor et du pays de Paimpol et industriels de l'œuf ont fait naître une chaîne complète : agroéquipement, maintenance industrielle, transport frigorifique, emballage, nettoyage industriel, bâtiment agricole. Ces sous-traitants de vingt à quatre-vingts salariés dépendent de quelques grands donneurs d'ordres, une dépendance qui structure leur valeur et leur transmission.
Lannion et le Trégor ont une histoire à part : l'ancien centre de recherche des télécommunications a laissé un pôle de photonique, d'électronique et de logiciels, réuni autour de la technopole locale, avec des bureaux d'études et des sociétés d'ingénierie à taille humaine. Ces entreprises, souvent fondées par des ingénieurs issus des grands laboratoires, portent des brevets et des compétences rares. Elles se transmettent à des groupes technologiques nationaux ou à des acquéreurs qui cherchent une équipe qualifiée, plutôt qu'à des repreneurs individuels.
Le littoral, de Perros-Guirec à Dinan en passant par Saint-Brieuc, Erquy et Saint-Cast-le-Guildo, fait vivre le BTP, les services, le nautisme et une économie résidentielle stimulée par la RN12 et par la liaison ferroviaire avec Rennes et Paris. Les entreprises de construction, de menuiserie industrielle, de travaux publics et de paysage y sont structurées et bien équipées. À l'intérieur, autour de Rostrenen et du centre Bretagne, les PME sont plus isolées et leur cession dépend davantage de la capacité à attirer un repreneur sur place.
02 — Qui reprend
Les PME des Côtes-d'Armor sont rachetées par des groupes de filière dans l'agroalimentaire et la technologie, et par des repreneurs individuels sur le littoral. Dans l'agroalimentaire costarmoricain, ces acquéreurs sont connus : groupes coopératifs et industriels de l'Ouest qui intègrent leurs sous-traitants, entreprises d'agroéquipement ou de maintenance en consolidation, parfois acteurs nationaux en quête d'une implantation bretonne. Ils regardent la dépendance aux donneurs d'ordres, les agréments et l'autonomie de l'équipe. Ils ne parcourent pas les annonces : on les approche directement, avec un dossier adapté à leurs questions.
Pour le BTP et les services du littoral, les repreneurs sont plus souvent des individuels : cadres bretons ou franciliens qui veulent s'installer entre Saint-Brieuc et la Côte de Granit rose, entrepreneurs du bâtiment qui étendent leur rayon depuis Rennes ou Saint-Malo. Pour la technologie de Lannion, ce sont des groupes industriels et des sociétés d'ingénierie. Nous constituons la liste des candidats à partir d'un premier échange avec vous, et nous menons les approches sans exposer l'entreprise.
Acquéreurs potentiels · signal de filière
4 émetteurs cotés sur Euronext Paris, Growth ou Access ont leur siège social dans les Côtes-d'Armor, à Lannion, Loudeac. Aucune n'est un acquéreur annoncé : cette présence signale des filières structurées et des groupes dont certains mènent des opérations de croissance externe. Pour un cédant, c'est un repère sur les acheteurs industriels que l'on peut approcher, sous nom de code, dans un rayon proche.
Source : Euronext, export European Equities (XPAR, ALXP, XMLI) du 16 septembre 2026 ; localisation du siège par SIRENE. Périmètre : émetteurs d'actions cotés sur euronext paris, euronext growth paris et euronext access paris, siège en france. Tranche d'effectif de l'unité légale (INSEE).
Repères de marché
| Indicateur | Bretagne | France |
|---|---|---|
| Ventes de fonds de commerce recensées | 1 870 | 29 766 |
| Évolution des ventes sur un an | −7,2 % | −6,1 % |
| Prix moyen de vente | 213 953 € | 241 781 € |
| Évolution du prix moyen | −9,5 % | −6,4 % |
| Part des ventes françaises | 6,3 % | 100 % |
Plus de neuf ventes sur dix concernent des entreprises de moins de dix salariés : ces chiffres donnent l'activité du marché local, pas la valeur d'une PME structurée cédée en titres. Prix médian national : 112 700 €.
Source : Altares, « Ventes et cessions de fonds de commerce — Bilan 2025 et T1 2026 », juin 2026.
03 — Points de vigilance
Avant une cession dans les Côtes-d'Armor, portez l'effort sur la dépendance à un donneur d'ordres agroalimentaire, point central de l'analyse des acquéreurs. Un atelier de maintenance ou un transporteur de Loudéac ou de Lamballe qui travaille surtout pour un ou deux groupes sera examiné sur la durée des contrats, les relations avec les acheteurs et le risque d'internalisation. Les crises sanitaires et les cycles de l'élevage ajoutent une variabilité qu'un repreneur voudra comprendre à travers plusieurs exercices.
Sur le littoral et dans le Trégor, deux autres sujets se posent. La saisonnalité, pour le BTP, le nautisme et les services liés au tourisme, impose de présenter des comptes qui lissent les pics et les creux. Les hommes clés, ingénieurs à Lannion ou conducteurs de travaux à Dinan, sont difficiles à remplacer dans un bassin où le recrutement est tendu ; leur maintien doit être préparé avant la vente. Enfin, l'immobilier d'exploitation, souvent détenu par le dirigeant, se traite séparément.
04 — Les étapes d'un projet de cession
Que votre entreprise soit à Saint-Brieuc, à Lannion ou ailleurs dans les Côtes-d'Armor, les étapes sont les mêmes. Notre équipe fait le point avec vous sur celles qui comptent pour votre projet.
Préparer
Identifier les informations à réunir, les points à approfondir et les étapes de préparation.
Valoriser
Comprendre les facteurs de valeur et les éléments nécessaires à une estimation argumentée.
Présenter
Préparer une présentation de l'entreprise adaptée à une première approche confidentielle.
Rechercher
Définir les profils d'acquéreurs pertinents et organiser la recherche.
Piloter
Structurer le suivi des échanges, des documents et des prochaines actions.
Décider
Comparer les options et identifier les points à examiner avant de s'engager.
Dossiers en commercialisation
Les guides
Cession entreprise · Pilier
Céder son entreprise suit une séquence stable : décision et calendrier, préparation des comptes, valorisation, mandat, approche confidentielle des acquéreurs, lettre d'intention, audits, protocole, closing et accompagnement du repreneur.
Valorisation
Les multiples d'EBITDA par secteur situent la valeur d'une PME avant toute négociation. Fourchettes 2026 par activité, effet de taille mesuré sur le marché français, facteurs de prime et de décote, et méthode de calcul pas à pas.
Cession entreprise
La loi de simplification du 26 mai 2026 a réécrit le dispositif issu de la loi Hamon : information directe réservée aux entreprises de moins de 50 salariés, délai ramené à un mois, amende civile plafonnée à 0,5 % du prix de vente.
Fiscalité · Pilier
La fiscalité de la cession d'entreprise dépend de la forme de l'opération : vente de titres, cession d'un fonds, apport à une holding ou transmission familiale. Panorama des régimes, des exonérations et des droits d'enregistrement applicables en 2026.
Questions fréquentes
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