4 guides
Les fiches pratiques sur la transmission d'entreprise répondent en quelques sections aux questions récurrentes des dirigeants de PME : vendre sa société, céder une PME, lire une lettre d'intention, arbitrer l'imposition de ses dividendes. Chaque fiche donne la réponse utile dès les premières lignes, puis les nuances qui changent la décision, pour le cédant comme pour le repreneur. Le calendrier se mesure d'emblée : Bpifrance Création estime à un ou deux ans la préparation de l'entreprise, puis à douze à dix-huit mois la rencontre du marché et la négociation. Cette page vous aide à choisir la fiche adaptée à l'avancement de votre projet.
Par où commencer
La fiche à lire dépend de l'avancement du projet : vendre son entreprise pour une première réflexion, cession d'une PME pour le prix, lettre d'intention dès qu'une offre arrive. La fiche pour vendre son entreprise répond aux premières questions pratiques : moment, acquéreurs, prix, coûts. Le dirigeant dont la société compte déjà une équipe structurée consultera la fiche sur la cession d'une PME, centrée sur la formation du prix et les points de vigilance propres à cette taille d'entreprise.
Une fois un acquéreur sérieux identifié, la fiche sur la lettre d'intention aide à lire ou à rédiger la première offre écrite : prix indicatif, exclusivité, conditions et calendrier. Les fiches donnent un cadre commun et des repères fiables. Elles restent générales et appellent l'analyse d'un conseil sur chaque dossier, en particulier pour les clauses qui engagent les parties.
Chaque fiche traite une question précise et renvoie vers le guide qui développe le sujet en profondeur, de la préparation de la vente jusqu'au closing. La question de la vente renvoie au guide complet de la cession d'entreprise, qui décrit toutes les étapes. La lettre d'intention prépare le protocole d'accord de cession, document définitif qui reprend ses termes et les précise. Le prix évoqué dans la fiche PME s'appuie sur les méthodes du guide de la valorisation d'entreprise.
Côté fiscalité, la fiche sur l'abattement sur les dividendes éclaire le choix d'imposition des revenus distribués par la société à son dirigeant. Les dispositifs propres à la vente, comme l'apport-cession ou les règles du départ en retraite, sont réunis dans la catégorie consacrée à la fiscalité de la cession et de la transmission. Les repreneurs trouveront leurs repères dans les guides de la reprise d'entreprise.
Les articles
Fiches conseil
La lettre d'intention formalise l'offre d'un repreneur avant les audits : prix indicatif, périmètre, exclusivité, confidentialité et calendrier. Certaines clauses engagent immédiatement, d'autres restent indicatives jusqu'au protocole d'accord.
Fiches conseil
Fiche de synthèse sur la cession d'une PME : les agrégats qui fixent le prix, les cinq décisions à prendre avant d'ouvrir le dossier, les points de vigilance propres aux entreprises structurées et la fiscalité en résumé.
Fiches conseil
Les questions concrètes du dirigeant qui veut vendre son entreprise : le bon moment, les profils d'acquéreurs, la formation du prix, la durée réelle du processus, le coût total de l'opération et le cas de l'entreprise individuelle.
Fiches conseil
L'abattement de 40 % réduit l'assiette imposable de vos dividendes uniquement si vous optez pour le barème progressif. En 2026, il devient avantageux pour un foyer imposé à 0 % ou 11 %, rarement au-delà, car les prélèvements sociaux restent dus sur le brut.
Questions fréquentes
Votre projet reste confidentiel
Vous envisagez une cession à court terme ou souhaitez simplement anticiper ? Présentez votre situation à notre équipe pour identifier les prochaines étapes.
