foire aux questions
Vous avez une question concernant le rachat ou la cession d'une entreprise ?
La réponse est peut-être ici !
Je suis un cadre commercial de 40 ans et je desire acheter une PME ou PMI. Seulement voila, je n ai pas de capitaux pour financer ,meme en partie, ce projet. Autre constat, aussi bonnes soient mes performances dans mon job actuel comme par le passe, j ai toujous fait avec des moyens qui ne sont pas les miens et tres important,j ai toujours oeuvre au sein d equipes bien structures et ai donc ete tjrs bien entourre de competences complementaires aux miennes.
Je voudrai savoir vers quel type de partenaire me conseillez vous de me rapprocher pour, d une par trouver tout ou partie du finacement du projet, trouver des partenaires pour monter le dossier et le mener a son terme, mais aussi un environnement de comptetences vers qui me retourner. Je sais qu il existe qqs Sto de
Lbo structurees pour cela mais je ne suis pas arrive a en trouver dans la realite! D un cote je rencontre des vendeurs qui n arrivent pas a vendre. De l autre des banques qui financent mais sous couvert d un niveau de garantie impossible a apporter. Et de l autre des Ste de de lbo qui ont les capitaux , une ou des cibles…mais pas l homme. Apres multe projets abordes, je voudrai avant tout rencontrer des hommes pour ensuite aller plus en amont sur un ou plusieurs projets. En connaissez vous? Merci par avance de vos reponses F Comperat
Bonjour,
Il est très difficile de répondre à votre questionSi je comprends bien vous souhaitez trouver un ‘fonds’ qui prendra une participation majoritaire dans une société dont vous seriez dirigeant minoritairePrenez contact avec l’AFIC Association des Investisseurs en Capital-risque à Paris pour connaitre les acteurs de ce type.
Bon courage
Je recherche une entreprise à reprendre depuis au moins 2 ans de maniére pro active .sans succés car je n’ai pas assez de relation avec les bonnes personnes qui connaissent les dossiers . Ma question : que dois faire pour trouver des dossiers intéréssants ? Je suis un cadre dirigeant qui peut arriver avec un investissement personnel d’au moins 1 Meuros ? Merci
Bonjour,
il est difficile de répondre à une telle question,car même si cela est effectivement un ‘parcours du combattant’ vous auriez dû être sur des dossiers!!
je vous suggère,si vous ne l’avez pas fait ,de contacter les Chambres de Commerce,les cabinets intermédiaires comme Intercessio…..,de vous rapprocher de Clubs de repreneurs comme le CRA,le CLENAM qui pourront vous pourront vous guider dans votre recherche
Bon courage
je suis dans me batiment depuis 40 années, dont 32 dans ma propre entreprise chef d’entreprise, j’arrive au bout et je ne trouve pas repreneur, les cci et chambre de métiers sont au courant, personne ne s’investit dans le batiment, alors que mon outil de travail (locaux et matériel, moyen humains) me paraissent au top, que ou comment puis je procéder pour attirer un jeune motivé . Sinon je cesse au 31.03.08 quel gâchi!
Merci de votre opinion sur la mesure que je vais prendre. Martial SERAY
Bonjour
Sur cession-entreprise.com il y a énormément de repreneurs dans le secteur du bâtiment. N’hésitez pas à en parler aux fédérations du bâtiment.
Bon courage
Le groupe ICF dispose de nombreuses propositions.
OSEO fédère plusieurs sites : CCI , CHAMBRE DE METIER , FUSAC , CRA …cf le site oseo.fr
Ce sont de bonnes formules pour trouver des TPE. Mais si vous connaissez bien la région n hésitez pas à faire des approches directes et prenez des rendez vous avec les cellules transmissions des CCI , chambres de métier ….
Bon courage
Comment est-il possible de tenir compte, dans l’évaluation d’une entreprise (en l’occurrence ici une petite entreprise de transport – 700 K€ de CA – 5 salariés), de la grande dépendance à l’égard d’un client. Cette entreprise réalise en effet 84 % de son CA avec un seul client.
Par ailleurs, les relations ne sont pas contractualisées par écrit (situation courante dans ce secteur). Il y a bien le taux d’actualisation utilisé dans la méthode DCF notamment. On peut retenir un taux élevé (17 % vous paraît-il aberrant ?) pour tenir compte d’un risque élevé.
Quoi qu’il en soit, même avec un taux d’actualisation de 17 %, l’entreprise peut voir 84 % de son CA disparaître du jour ou lendemain (ou presque, les délais de prévenance en la matière étant souvent estimés entre 3 et 12 mois par les juges). Autant dire que cela conduirait inexorablement au dépôt de bilan. Pour autant, l’entreprise est plutôt profitable (Ratio RNC/CA > 6% ce qui très correct notamment dans ce secteur d’activité) et le cédant met cette profitabilité en avant. Merci de me donner votre avis sur ce sujet. Bien cordialement.
Bonjour
Il est très délicat de répondre à votre question car la reprise sera quoi qu’il en soit encore un peu plus riquée que d’habitude. La notion de risque est effectviement valorisée dans le taux d’actualisation que l’on choisi pour estimer la valeur de l’entreprise. Plus le taux sera élévé, moins l’entreprise aura une valeur mathématique forte.
Les taux usuels vont de 12 à 20 % en général.
De même les méthodes du multiples (du résultat net, résultat d’exploitation, capacité d’autofinancement…) utiliseront des taux plus faibles, tels que 2 ou 3;
Une autre approche est de valoriser relativement bas la société en prix de base et de prévoir un ou plusieurs complément de prix si le client principal reste acquis à la société et/ou si certains critères de rentabilité sont atteints.
Bonne réflexion…
Je souhaite étudier la reprise d’une société de petite taille (CA +/- 500K€) et dispose d’un apport personnel d’envrion 120K€.
Compte tenu de celui-ci, je ne crois pas pouvoir prétendre à la reprise d’une société beaucoup plus grosse (bien que cela dépende bien sûr de la rentabilité de cell-ci). Je peux également bénéficier dans le cadre d’un PSE de mesures d’accompagments de mon employeur (prise en charges d’études et frais techniques, prêt bonifié, formation).
Avant de m’engager fermement dans un recherche de cible, j’aimerais évaluer les revenus (salaires + dividendes) que peuvent générer une affaire. En effet, je m’inquiète un peu d’une baisse significative de mes revenus à laquelle j’aurais du mal à faire face. Plus concrètement, j’ai une cible d’un commerce (produits régionaux) avec un CA de 470K€, un EBE de 100K€ et 3 CDI dont le responsable de magasin. Le fonds de cette société est proposé à 350K€. Qu’en pensez vous? Je vous remercie infiniment pour votre aide.
Bonjour,
Je suis désolée mais ma réponse ne pourra pas être précise car l’étude d’un projet de reprise est avant tout à chaque fois un cas particulier. Si je regarde le prix du fonds de commerce annoncé par rapport à l’EBE cela me semble jouable. Par contre il ne faudra pas oublier que les investissments liés à la reprise d’un fonds de commerce ne se limitent pas au prix versé au cédant : droits de mutation (3 % de 23 000 € à 200 000 €, puis 5 % sur le prix dépassant 200 000 €, soit 12 810 € pour 350 000 €), honoraires de vos conseils, acquisition du stock qui n’est en général pas inclus dans le prix affiché du fonds de commerce, dépôt de garantie sur le loyer ….
De plus vous évoquer l’idée d’avoir un certain niveau de rémunération personnellement sans en indiquer le montant. Ce montant devra être dégrévé des résultats de l’entreprise (car l’ensemble du personnel est attaché au fonds et donc repris au moment de la cession) et viendra donc diminuer sa capacité d’endettement et surtout de remboursement.
Je vous conseille de vous rapprocher d’un spécialiste qui vous aidera à voir si cette cible peut-être conforme à ce que vous recherchez, et notamment , en plus de voir si le prix est correct, de voir si elle peut répondre à vos attentes.
Bonne chance
Une société ne peut pas se valoriser qu’à partir de son chiffre d’affaires. Une société qui fait 1 million d’euros de chiffre d’affaires mais qui réalise des pertes réccurentes parce-que ses charges fixes sont trop importantes vaudra moins qu’une société qui fait 0.5 million d’euros de CA en dégageant 100 K€ de résultat.
Tout d’abord il est important de savoir si vous reprenez le fonds de commerce ou les titres de la société. Les problématiques et les méthodes de valorisation étant différentes.
Si vous reprenez les titres d’une société vous reprenez l’ensemble de ses actifs et passifs, inscrits ou à venir. Dans les actifs peut se trouver notamment de la trésorerie, ce qui aura une incidence sur la valeur (aucune incidence en cas d’acquisition du fonds de commerce). Et ceci n’est qu’un exemple parmis tant d’autres.
L’important, que ce soit pour l’acquisition d’un fonds de commerce ou de titres, s’est aussi de connaître la rentabilité dégagée par l’exploitation car c’est elle qui va vous permettre de convaincre vos partenaires financiers de vous suivre. Le levier financier est également une méthode pour aborder le prix (notion un peu différente de la valeur): combien cela vaut mais aussi combien vous pouvez payer !
Nous avons évalué une entreprise l’an passé à X euros. Depuis le début 2009, les ventes ont baissé de 30 %.
Faut il reévaluer la sociéte ?
Merci
L’évaluation d’une société doit être faite en fonction de sa rentabilité et si possible(surtout dans la période actuelle)en fonction des résultats prévisionnels. S’il s’est écoulée une année vous devez avoir un nouveau bilan et bien entendu poser les questions sur l’évolution des chiffres si nécessaire .
Bon courage
Pour valoriser une entreprise d’electricité ( CA entre 5 et 6 M€ ) quel est le nombre d’années sur lequel on peut raisonnablement calculer le retour ; certains parlent de 4,5 , 6 ans ou davantage ? Quel est votre avis ? A quel taux d’actualisation ? Merci de vos éléments de réponse ou au moins des fourchettes
Bonjour,
Bien sûr que le PER est important , mais un simple coefficient n’est pas suffisant : il faut analyser tous les facteurs de risque : intuitue personae du cédant, répartition du poste client, ‘sursalaire’ éventuel du cédant, le secteur du batiment sort d’une période faste…
En tout état de cause on peut parler d’une fourchette de 4 à 7.
Bon courage
quand on s’intéresse au rachat d’une entreprise (TPE électricité) quels sont les 5 principaux chiffres (ou ratio) à étudier en priorité par rapport au bilan? Merci d’avance
Je ne sais pas si je vais trouver 5 ratios!!…….mais avant ceux-ci il est important d’analyser son positionnement ,son type de clients,l’intitue-personae du cédant…….
au niveau des chiffres:sa rentabilité comparée aux entreprises du même secteur
sa trésorerie:est-elle dépendante des banques?
son niveau de fonds propres eu égard à l’activité(mini 10% du CA)
son endettement qui ajouté à l’endettement d’acquisition ne devrait pas dépasser 3 à 4 fois l
la MBA
son prix de cession : de 4 à 7 fois le résultat net
Bien sûr tout ceci est à prendre avec nuance
N’hésitez pas à valider cela avec les correspondants ‘transmission d’entreprise’ des CCI ou des Chambres de Métier
Bon courage
