Comment bien mener l’évaluation de la cible ?
Au-delà des méthodes stricto sensu de valorisation, l’opération d’évaluation de la cible peut être menée de différentes façons. Néanmoins certains fondamentaux doivent être respectés. Il est préconisé de suivre rigoureusement 4 étapes. Elles résident dans la collecte des informations, la réalisation des diagnostics, les retraitements économiques et, enfin, le choix et l’application des méthodes d’évaluation. […]
Le lexique de la cession-acquisition
De nombreux anglicismes et autres termes techniques sont couramment utilisés sur le marché de la transmission d’entreprise. Il n’est pas toujours simple de tout décoder. Voici quelques clés pour mieux comprendre ce langage et les termes utilisés ainsi que leurs définitions. M&A Ce terme correspond à l’expression Mergers and Acquisitions, en français dans le texte, […]
Les avantages des réseaux d’accompagnement
Etre bien accompagné est clé lorsque l’on s’engage dans la reprise d’entreprise. Outre le conseil en acquisition-transmission, l’avocat, l’expert-comptable ou encore le notaire, les réseaux d’accompagnements peuvent être d’un soutien précieux. L’une de leurs vertus est d’apporter un regard extérieur sur le projet du repreneur, d’y déceler des faiblesses et de trouver des solutions. Le […]
Reprise : Pourquoi et comment s’associer ?
Reprendre une entreprise à plusieurs, représente une aventure entrepreneuriale particulièrement motivante, voire exaltante, avec un certain nombre d’avantages. Néanmoins cette forme particulière de reprise comporte des risques qu’il convient de ne surtout pas minorer. 1- Une réflexion à mener en amont Reprendre une entreprise avec un ou plusieurs associés demande une réelle et profonde réflexion […]
A quels moments est-il judicieux de vendre sa PME ?
Seule une minorité de cédants vendent leur société en ayant bien anticipé le processus et tout en respectant un calendrier précis. La plus grande partie de ces derniers vendent selon une temporalité quelque peu irrationnelle, du moins pas assez réfléchie ni maîtrisée. Dans son dernier ouvrage, « Gérer son entreprise avec succès « , Gilles Lecointre, nous […]
Anticiper pour mieux céder …
L’anticipation et le choix du « moment » sont clés dans la cession. Même s’il s’écoulera en moyenne 12 mois entre la décision de vendre et la conclusion de l’acte de cession, il faut être prêt à consacrer du temps à son projet. Ce sont trois à quatre années en moyenne qui seront utiles pour […]
Croissance externe : une opération qui doit être bien réfléchie
La notion de croissance externe recouvre l’ensemble des opérations aboutissant au rapprochement de deux entreprises, que ce soit par le biais d’une fusion, d’une acquisition ou encore d’une prise de participation. Bien menée, cette opération peut booster le développement de l’acquéreur mais néanmoins les risques sont certains. 1- Quelques éléments chiffrés Selon des données de Xerfi, […]
Reprise : du bon usage des fonds propres
Les fonds propres sont la base du projet de reprise. Sans fonds propres, pas de reprise possible! Dans les faits, il s’agit des capitaux de départ qui sont apportés par le repreneur voire ses associés. L’importance des fonds propres se situe à différents niveaux. D’abord sur le plan strictement économique, ils vont servir d’effet de […]
Les aides à la reprise d’entreprise à étudier de près !
Les aides à la reprise d’entreprise (comme à la création) sont très nombreuses. On en recense plusieurs milliers, et certaines sont très locales. Certaines de ces aides, qu’elles soient fiscales, sociales ou financières, sont indéniablement intéressantes pour le repreneur. Ce dernier va devoir rapidement sélectionner les dispositifs les plus pertinents pour lui et ne pas […]
L’affacturage, l’autre solution de financement pour le repreneur
L’affacturage est une solution de financement qui a bien des avantages. Il s’agit d’une alternative très intéressante au découvert ou à l’escompte. Cette solution de financement est donc à étudier de près par les chefs d’entreprise et par les repreneurs en particulier. Au-delà du seul financement des créances, l’affacturage est également synonyme de gestion du […]
