COMMENT REALISER UN BON BUSINESS PLAN : Conseils pratiques pour convaincre les banquiers
Table des matières :
1. Définitions et objectifs
Le business plan pour une opération de reprise
d'entreprise est la formalisation qualitative (stratégie)
et quantitative (prévisions) du projet de reprise par
un repreneur.
Il
est donc à l'avenir ce que la comptabilité est au
passé. II a pour rôle de quantifier le plus précisément
possible les effets prévisibles des décisions envisagées
et ainsi décrire le devenir de l'entreprise rachetée.
Pour
le repreneur, le business plan est un moyen pour préciser :
le bien fondé du rachat de la cible
le cap sur la conduite de l'entreprise
qu'il rachète
les moyens qu'il entend mettre en oeuvre
pour atteindre ledit cap
Il
permettra au repreneur, lors des négociations
des crédits d'acquisition du LBO avec les banquiers prêteurs :
de démontrer la pertinence et la qualité du
rachat au travers de l'adéquation entre : la cible - le
repreneur - le projet de développement.
de justifier le montant des financements
recherchés
et enfin de démontrer la bonne maîtrise
des risques financiers encourus par les banquiers prêteurs.
Enfin,
la réalisation du business plan doit absolument éviter
2 écueils :
N'être qu'un document qualitatif dont la réalisation
effective ne peut être quantifiée.
N'être qu'un document « comptable » arithmétique
via l'utilisation pure et simple de tableurs sans relations logiques
avec les forces vives de l'entreprise, du repreneur et de son
propre projet de reprise.
Reprendre une société en trois étapes
