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Des opportunites de reprise

Comment faire un bon business plan, conseils pratiques pour convaincre son banquier
Table des matières :

1. Définitions et objectifs

Le business plan pour une opération de reprise d'entreprise est la formalisation qualitative (stratégie) et quantitative (prévisions) du projet de reprise par un repreneur.

  • Il est donc à l'avenir ce que la comptabilité est au passé. II a pour rôle de quantifier le plus précisément possible les effets prévisibles des décisions envisagées et ainsi décrire le devenir de l'entreprise rachetée.


Pour le repreneur, le business plan est un moyen pour préciser :
  • le bien fondé du rachat de la cible
  • le cap sur la conduite de l'entreprise qu'il rachète
  • les moyens qu'il entend mettre en oeuvre pour atteindre ledit cap

Il permettra au repreneur, lors des négociations des crédits d'acquisition du LBO avec les banquiers prêteurs :
  • de démontrer la pertinence et la qualité du rachat au travers de l'adéquation entre : la cible - le repreneur - le projet de développement.
  • de justifier le montant des financements recherchés
  • et enfin de démontrer la bonne maîtrise des risques financiers encourus par les banquiers prêteurs.

Enfin, la réalisation du business plan doit absolument éviter 2 écueils :
  • N'être qu'un document qualitatif dont la réalisation effective ne peut être quantifiée.
  • N'être qu'un document « comptable » arithmétique via l'utilisation pure et simple de tableurs sans relations logiques avec les forces vives de l'entreprise, du repreneur et de son propre projet de reprise.