Les TP : bonne pioche !

> Etat des lieux
Pour les atouts, une croissance continue depuis huit ans, parfois 10 à 20% par an selon la filière, des entreprises ayant des rentabilités nettes avant impôt de 10-12% au minimum et des carnets de commande remplis entre deux et six mois à l’avance. Pour les contraintes, la diversification, ce qui implique un management transversal des équipes et des chantiers. La complémentarité d’activités (ouvrages d’art, terrassement, couverture, construction routière) s’impose au regard d’appels d’offres globaux, les clients voulant confiés à ‘un seul homme’ leurs différents lots techniques, a fortiori le secteur public qui représente encore 64% de la clientèle des TP.

> Avis d’expert
Hubert Ollier, chargé de mission transmission reprise au sein de la FFB Région Rhône-Alpes

“La concurrence et l’introduction régulière dans le travail des innovations technologiques engendrent une atmosphère de défis permanents. Mais la branche TP possède la faculté de planifier. Cette visibilité rassure les banques. Elle permet aux entreprises de s’organiser, d’embaucher et d’investir dans leur outil de production. A noter que les TP commencent à s’ouvrir aux repreneurs non issus de la filière, d’anciens cadres en voie de reconversion professionnelle.”

> De belles opportunités !
Les travaux routiers, de canalisation et électriques, les forages,.. font vivre une branche qui compte 8.000 entreprises employant 248.000 personnes pour près de 40 milliards d’euros de CA. Parmi elles, 2.400 entités de TP seront à reprendre d’ici 2020, un tiers des dirigeants ayant déjà célébré leur cinquantième anniversaire. Les entreprises à reprendre se positionnent sur des CA de 5 à 15-20 millions d’euros. Les cessions peuvent concerner des PME familiales travaillant sur des marchés très locaux, les cessions portent alors sur des rachats de 300.000 à 1 million d’euros.

> Témoignage
Guy Mathiolon, PDG de Serfim à Lyon, (30 reprises en quinze ans)

Dans une reprise, le rachat peut avoir quelque chose de traumatisant pour le cédant et les équipes motivées qui ont façonné l’histoire de l’entreprise. La préservation de l’équilibre humain est donc primordiale. Selon moi, les travaux publics, métier rude avec des heures à rallonge, exigent une épouse (un époux) compréhensive, (compréhensif) un réel intérêt pour les hommes de la société et un talent particulier pour savoir s’entourer.