Les promesses de l’Est

> Le marché Les cibles sont à détecter dans différents secteurs d’activité : le bois, le papier, la mécanique, la métallurgie, la menuiserie, la plasturgie, l’équipement automobile, les services aux entreprises, le BTP ou encore l’agroalimentaire. Leur répartition est inégale sur la région : la Moselle en concentre 45%, la Meurthe-et-Moselle 25%, les Vosges autour de 20% et la Meuse seulement 10%.

> Parole d’expert
Bertrand Louapre, directeur de Lorraine Entreprendre

“Parmi les sept lauréats repreneurs que nous avons sélectionnés depuis fin 2005, un seul n’était pas de la région. Les transmissions font l’objet de tabous. Beaucoup d’opérations se réalisent de manière très discrète, sans publicité. Il y a aussi beaucoup de faux cédants. Ils envisagent de transmettre, contactent des intermédiaires. Mais ne sont pas réellement prêts à franchir le pas. Ici, la structuration du marché est différée de quelques années.”

> Les atouts
Les acteurs du financement sont nombreux. Le territoire lorrain est particulièrement bien doté en matière de capital-investissement. Il bénéficie aussi d’une tradition industrielle et d’une main d’œuvre sérieuse et qualifiée. Le déploiement du TGV Est depuis juin 2007 devrait également propulser la région économiquement. Enfin, la situation géographique, avec les trois frontières belge, luxembourgeoise et allemande, constitue un avantage pour les PME avec une clientèle européenne.

> Témoignage
Didier Chambaretaud, repreneur du groupe Let Services

J’ai racheté le 15 février 2007, le groupe Let Services, basé à Metz (54). Une entité de 40 salariés et de 2,5 M€ de CA spécialisée dans l’externalisation du courrier des entreprises. Deux investisseurs m’ont permis de boucler mon montage financier : l’Institut lorrain de participation (ILP) et le cédant. La Lorraine est très à l’écoute des entrepreneurs, surtout dans le secteur des services. Les structures capitalistiques, notamment bancaires, sont plus pertinentes ici qu’ailleurs