1 070 cessions en 2006, 1 352 en 2007, 1 432 en 2008 : le nombre de transactions au sein des réseaux du commerce associé ne cesse de progresser. Et à en croire l’étude annuelle* réalisée par la fédération des enseignes du commerce associé, la tendance n’est pas prête de s’inverser ! Les estimations tablent en effet sur 1 551 transmissions en 2009, le pic de cession devant se produire entre 2010 et 2013 pour 68 % des groupements. D’ici deux à cinq ans, ce sont donc plus de 6 700 entrepreneurs qui vont être recrutés pour succéder aux actuels dirigeants de ces points de vente. Principaux secteurs concernés : l’alimentaire, le B to B, l’équipement de la personne et les loisirs. Avis donc aux repreneurs tentés par l’acquisition d’une entreprise sous l’enseigne Intermarché, Intersport, Vêti, Weldom…
Pour identifier les opportunités, la solution la plus simple consiste à contacter directement les groupements plutôt que leurs adhérents : aujourd’hui, ce sont eux qui trouvent les repreneurs dans 48 % des cas. Plus de 75 % des réseaux vont même jusqu’à assister les futurs repreneurs lors du montage de leur dossier en leur proposant études de marchés, conseils juridiques, fiscaux ou autres. Et 69 % d’entre eux aident à leur recherche de financements. Choisir de racheter une entreprise du commerce associé, c’est enfin la possibilité de bénéficier d’un accompagnement au démarrage. En effet, 76 % des groupements dispensent une formation aux nouveaux venus. Durée moyenne : 110 heures. De quoi appréhender, dans les grandes lignes, le fonctionnement de l’enseigne et du groupement, le métier, les produits, le management ou encore la gestion financière du point de vente.
* Observatoire 2008 des reprises et transmissions du commerce associé publié en mars 2009
