Bien choisir son avocat

> Un partenaire essentiel
La présence d’un avocat n’est pas incontournable pour reprendre une entreprise. Elle est cependant fortement recommandée, dans la mesure où seul l’œil d’un professionnel permet d’éviter les dossiers boiteux, les conventions mal rédigées, les clauses dangereuses. Une opération de reprise mélange en effet droit des sociétés, droit fiscal, droit social,…Difficile de maîtriser seul toutes les pièces du puzzle.

> Avis d’expert
Jacques Collay, avocat

“Un particulier fera une, voire deux opérations de reprise dans sa vie. Nous en réalisons deux ou trois par mois, voilà pourquoi notre présence est importante auprès d’un futur repreneur. Mieux vaut nous consulter au moment des "fondations" de l’affaire, d’autant que nous avons une expérience qui nous permet de repérer les dossiers boiteux. Le public pense toujours qu’un avocat coûte cher, mais nous sommes un générateur d’économies pour la suite des opérations.”

> Négocier les honoraires
Dans l’idéal cédant et repreneur auront chacun leur avocat, à moins d’être dans une cession sans risque de contentieux, comme une transaction familiale. Pour trouver le bon conseil, la meilleure source reste le bouche à oreille. Il ne faut pas hésiter à mettre en concurrence plusieurs cabinets, et à négocier au préalable les honoraires, de préférence au forfait, car il est toujours difficile de prévoir le temps de travail que nécessitera une opération.

> Témoignage
Gilles Colinet, repreneur des pépinières Jean Huchet, en Ille- et – Villaine

J’ai eu recours à mon avocat pour un premier projet de reprise, il a relu tous les protocoles, et m’a été utile dans la phase de négociation. Pour le second projet, je m’en suis remis à l’avocat du cédant. Je lui ai fait confiance car j’ai senti qu’il voulait mener cette affaire au bout, sans perdre de temps. J’ai quand même fait faire un audit des comptes par un consultant extérieur. Pour les repreneurs qui n’ont pas d’expérience du secteur, je pense que le recours à un avocat est incontournable.