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Relation cédant / repreneur

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Relation cédant / repreneur par Didier, Internaute :

Quelles relations conserver, ou ne pas conserver, avec le cédant une fois l'affaire conclue ?


Réponse de M. Marcel DERUY, Consultant :

M. Marcel DERUY Consultant

A travers différentes études et notamment celle d'OSEO qui a porté sur l'analyse de 27 000 transmissions d'entreprises sur la période 1997/2004, il apparait que d'une facon générale la présence du cédant aux côtés du repreneur est un facteur clé de succès. Il faut qu'elle soit programmée dès le début des négociations. Cet accompagnement permet au cédant de donner au repreneur toutes les clés de fonctinnement de l' entreprise et elle rassure le personnel. Par contre pas de malentendu : le patron est bien le repreneur. En général cet accompagnement dure de 6 à 12 mois. Par ailleurs il faut que le repreneur soit en mesure de "couper le cordon ombilical à première demande " si le cédant ne se comporte pas dans l'intérêt de l'entreprise.