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Différence entre l'évaluation du vendeur et celle du repreneur

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Différence entre l'évaluation du vendeur et celle du repreneur par Brigitte, Internaute :

Bonjour,

Dans un projet de reprise de fonds d'hôtel bureau, j'ai en ma possession tous les documents cependant le CA moyen et le résultat ne correspondent pas vraiment au prix demandé par les vendeurs. Pouvez vous me conseiller et dans quelles conditions? Ce projet est à échéance immédiate. Merci d'avance. Cordialement.


Réponse de Mme Carine GENDREAU, Expert-Comptable :

Bonjour,

Je ne peux que vous conseiller d'être vigilante sur le prix proposé...
Il y a une différence entre valeur et prix. Il est très fréquent que les cédants valorisent leur société très cher, voir souvent trop cher. Se mettre d'accord sur un prix est question de négociations.
Le prix que vous pourrez proposer ne sera pas le même que celui d'un autre repreneur même si la valeur mathématique est la même. Vous devrez ainsi composer entre vos apports et la dette bancaire et prêt d'honneur que vous pourrez lever. Ce niveau d'endettement dépend directement de la rentabilité de l'affaire.
Il peut par contre y avoir des pistes de négociations : prix fixe et compléments de prix éventuels, réinvestissement du cédant à vos côtés pour une partie du prix de cession, ... Et puis s'il n'est pas possible de trouver un accord raisonnable et bien il ne faut pas s'acharner.
Bonnes négociations !