Bonjour,
J'ai trouvé une entreprise dans le second oeuvre du batiment. J'ai déjà visité les banques et Oseo, pour avoir leur avis sur la "banquabilité" du projet. Avec un résultat net moyen de 170 k€, un apport personnel de 300 € et une valeur de cession de 1,5 M€, mon financement ne se cloturera pas facilement. J'envisage de proposer au cédant une solution d' earn out, car l'entreprise présente un potentiel de progression du CA importante. Quels arguments puis-je avancer pour les convaincre et quelles sont les conditions générales d'application de l'earn out? Merci. Salutations.
Marcel Deruy Consultant
Posté le: 05-11-2007
Bonjour,
Les montages avec earn out ne sont pas faciles à mettre en place. L'idéal est que le vendeur reste avec vous un temps suffisant pour qu'il puisse être certain que la comptabilité sera faite de la même façon, mais à ce moment là se pose le problème de deux salaires dans l'entreprise ; est-ce compatible au niveau du compte d'exploitation?
Une solution rare mais compatible avec votre situation : un crédit-vendeur "in-fine" c'est à dire qui se rembourse à l'échéance des prêts bancaires.
Vérifiez si la région dans laquelle vous êtes a mis en place des "contrats de développement transmission" : prêts avec différé d'amortissement qui pourrait solutionner votre problème.
Bon courage
