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Sur quels critères évaluer une cible de petite taille ?

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Sur quels critères évaluer une cible de petite taille ? par Vincent, Internaute :

Bonjour, 

Je souhaite étudier la reprise d'une société de petite taille (CA +/- 500K€) et dispose d'un apport personnel d'envrion 120K€. 

Compte tenu de celui-ci, je ne crois pas pouvoir prétendre à la reprise d'une société beaucoup plus grosse (bien que cela dépende bien sûr de la rentabilité de cell-ci). Je peux également bénéficier dans le cadre d'un PSE de mesures d'accompagments de mon employeur (prise en charges d'études et frais techniques, prêt bonifié, formation). 

Avant de m'engager fermement dans un recherche de cible, j'aimerais évaluer les revenus (salaires + dividendes) que peuvent générer une affaire. En effet, je m'inquiète un peu d'une baisse significative de mes revenus à laquelle j'aurais du mal à faire face. Plus concrètement, j'ai une cible d'un commerce (produits régionaux) avec un CA de 470K€, un EBE de 100K€ et 3 CDI dont le responsable de magasin. Le fonds de cette société est proposé à 350K€. Qu'en pensez vous? Je vous remercie infiniment pour votre aide.


Réponse de Mme Carine GENDREAU, Expert-Comptable :

Bonjour,

Je suis désolée mais ma réponse ne pourra pas être précise car l'étude d'un projet de reprise est avant tout à chaque fois un cas particulier. Si je regarde le prix du fonds de commerce annoncé par rapport à l'EBE cela me semble jouable. Par contre il ne faudra pas oublier que les investissments liés à la reprise d'un fonds de commerce ne se limitent pas au prix versé au cédant : droits de mutation (3 % de 23 000 € à 200 000 €, puis 5 % sur le prix dépassant 200 000 €, soit  12 810 € pour 350 000 €), honoraires de vos conseils, acquisition du stock qui n'est en général pas inclus dans le prix affiché du fonds de commerce, dépôt de garantie sur le loyer ....
De plus vous évoquer l'idée d'avoir un certain niveau de rémunération personnellement sans en indiquer le montant. Ce montant devra être dégrévé des résultats de l'entreprise (car l'ensemble du personnel est attaché au fonds et donc repris au moment de la cession) et viendra donc diminuer sa capacité d'endettement et surtout de remboursement.
Je vous conseille de vous rapprocher d'un spécialiste qui vous aidera à voir si cette cible peut-être conforme à ce que vous recherchez,  et notamment , en plus de voir si le prix est correct, de voir si elle peut répondre à vos attentes.

Bonne chance