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Généralité par philippe, Internaute :

Bonjour

Comment estimer le prix juste d'une entreprise sachant qu'i existe plusieurs méthodes et que les cédants estime leur affaire à un prix souvent supérieur au prix du marché ? Merci


Réponse de M. Marcel DERUY, Consultant :

M. Marcel DERUY Consultant

Bonjour,
c'est l'éternel sujet :"de la valeur au prix?"
Je n'ai pas de réponse sauf à dire :tout est question de négociation
si le vendeur veut vraiment vous vendre son entreprise et que le prix vous parait un peu élevé il existe des solutions avec :
-soit une réassociation du vendeur
-soit un complément de prix
.....
Mais si le prix est vraiment trop élevé eu égard aux possibilités de remboursement il faut mieux rechercher une autre entreprise!!
En qualité de repreneur personne phisique vous devez partir de la rentabilité réelle de l'entreprise corrigée des économies de salaire (entre vous et le cédant) et de vérifier que l'entreprise peut avec une marge de sécurité rembourser le crédit bancaire
Bon courage