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Ecart important sur la valorisation par Frédéric, Internaute :
Posté le lundi 10 septembre 2007
Bonjour, je travaille sur une reprise d'entreprise artisanale (CA 250K€, REX 20K€, effectif 1.5 personnes). Avec les éléments que le cédant m'a fait parvenir, j'arrive à une valorisation égale à la moitié du prix de cession demandé. Comment aborder une négociation avec un tel différentiel? Ou bien dois-je abandonner cette cible? Merci de me faire partager vos expériences. Cordialement
Réponse de M. Hamid BOUCHIKHI, Professeur :
Posté le jeudi 29 novembre 2007
Bonjour,
Il faut surtout éviter d'annoncer frontalement au cédant que le "vrai" prix est la moitié du sien. Je vous recommande, plutôt, de l'engager dans une discussion et une justification la plus détaillée possible des composantes du prix. Ceci vous permettrait d'avoir un dialogue plus constructif et d'amener progressivement le cédant à se rendre compte que son prix est trop élevé. L'ayant préparé à recevoir une autre estimation, plus basse, vous pourrez ensuite lui proposer votre prix en le justifiant au maximum.
Bonne chance.
Hamid Bouchikhi
Réponse de M. Marcel DERUY, Consultant :
Posté le mardi 21 octobre 2008
Bonjour,
En général, il est difficile de trouver un accord avec un tel écart.
Par expérience un écart de 10 à 20% parait un maximum pour espérer aboutir
mais faites votre proposition....on ne sait jamais!!
Bon courage
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