STOP aux Faux Clics sur Google AdWords !
Cession Entreprise
Vendre entreprise
Le manuel du repreneur Fermer

1. Lancez votre recherche d'annonces d'entreprise :

- Soit directement par mots clés, sous le menu sur n'importe quelle page

- Ou en sélectionnant un secteur ou une région, à partir de la colonne de gauche


2. Consultez les annonces correspondant à votre recherche.

3. Demandez à être contacté pour les offres qui ont retenu votre attention. être recontacté

4a. Vous possédez déjà un compte repreneur sur le site :
Connectez vous sur la colonne de gauche avec votre adresse email et votre mot de passe. Une fois connecté, chaque demande de contact sera transmise automatiquement à nos chargés d'affaires qui vous recontacterons dans les plus brefs délais.

4b. Vous ne possédez pas de compte repreneur :
Créez votre compte via la colonne de gauche, ou via le menu "reprendre une entreprise/créer votre compte". Vous aurez alors le choix de vous définir comme repreneur individuel ou au titre d'une société et de completer votre profil.

L'espace repreneur vous permet :

- d'accéder à la liste des annonces déjà demandées

- d'accéder à la modification libre de votre profil repreneur

- de demander facilement à être recontacté pour plusieurs annonces en un seul click.

conseils d'experts pour renprendre une entreprise Foire aux
questions
mode d'emploi du repreneur Le manuel
du repreneur
Aide pour reprendre une entreprise Nos fiches
conseils
Evaluer votre entreprise Evaluez mon
entreprise
 
 

Sociétés à vendre par région

Entreprise à vendre dans votre région

Des opportunites de reprise

Fiches conseils de la transmission d'entreprise
Sommaire Retour aux fiches conseils

A quels moments est-il judicieux de vendre sa PME ?

 

Seule une minorité de cédants vendent leur société en ayant bien anticipé le processus et selon un calendrier précis. La plus grande partie de ces derniers vendent selon une temporalité si ce n’est quelque peu irrationnelle, du moins pas assez réfléchie et maîtrisée. Dans son dernier ouvrage, « Gérer son entreprise avec succès », Gilles Lecointre livre ses conseils opérationnels sur cette problématique. Nous reprenons ses propos dans cette fiche conseil.

 

1 – Peut-on définir le moment idéal pour mettre en vente sa PME ?

Comme l’explique Gilles Lecointre, le bon moment, c’est comme en bourse, on sait le définir mais forcément l’anticiper. Le bon moment peut être situé au point d’inflexion d’une courbe, au moment où elle change de pente. Il en résulte qu’il faut vendre au moment où le prix de la cible monte encore mais juste avant qu’il ne redescende. Mais la difficulté qui apparaît immédiatement est qu’une PME ne voit pas son prix de cession fluctuer de façon aussi visible que pour une entreprise cotée en bourse. Pour deux raisons principales. D’une part, la PME n’est pas sur un marché de transaction immédiate. D’autre part, elle n’évolue pas à une grande vitesse sur ses « fondamentaux ». Dès lors, en théorie, le cédant dispose d’un certain temps pour rendre cessible son affaire et la mettre en vente dans des conditions acceptables.

 

2 – Les incidences des aspects plus psychologique sur le processus de vente ?

En économie également, l’irrationnel à sa part. En matière de cession d’entreprise, il existe un phénomène qui empêche le dirigeant propriétaire de se comporter en « homo oeconomicus ». Le dirigeant va entretenir une relation affective particulière avec son entreprise, d’autant plus s’il l’a créée ou s’il en a hérité de sa famille. Si la société porte le patronyme de la famille, la relation affective n’en sera que plus forte. Ces aspects psychologiques vont impacter largement, et pas de façon rationnelle, le choix du moment de la cession de l’entreprise. De plus, s’y ajoute une autre dimension psychologique inhérente au patron, à savoir l’optimisme indestructible de ce dernier. Dès lors, si son entreprise va mal, il est convaincu qu’il va rebondir ; si elle va bien, il est persuadé qu’il peut faire encore mieux. Voilà les raisons qui font qu’il y a rarement concomitance entre le moment économique optimal pour céder et la décision psychologique du patron de passer la main.

 

3 – Quelle est l’attitude générale du dirigeant face à la cession de son entreprise ?

Pour Gilles Lecointre, trois éléments se vérifient dans 90 % des cas :

  • Le dirigeant ne prépare pas suffisamment son entreprise pour la céder dans de bonnes conditions, c’est-à-dire un moment où il existe un avenir et un potentiel de développement encore très prometteur pour le repreneur.
  • Le dirigeant vit dans la grande majorité des cas un décalage entre le prix objectif de son entreprise et l’idée qu’il s’en fait. Tout simplement, car il a en tête une valeur propre à ce qu’il a fait de mieux dans le passé.
  • Le dirigeant n’anticipe pas assez sa future vie après la cession. Conséquence : au moment de la passation de pouvoir, il se retrouve devant un grand vide et souvent il craque.

 

4 – Quelle doit être la bonne attitude du cédant ?

Il est fondamental que le cédant aborde la cession de son entreprise de façon rationnelle et détachée, comme il l’a fait durant toute sa vie d’entrepreneur dans le cadre d’un achat ou d’une vente d’un produit, d’une société ou dans le cadre d’un investissement. Afin de parvenir à cette « zen attitude », il n’y a qu’une seule solution raisonnable : anticiper pour soi-même et pour son entreprise.