8 - Conseils pour le montage financier et le plan de financement

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COMMENT REALISER UN BON BUSINESS PLAN : Conseils pratiques pour convaincre les banquiers

Table des matières :

8. ConseiLs pour le montage financier et le plan de financement

Tout d'abord, décrire ce qui a été convenu entre le repreneur et le cédant en terme :

De prix de cession total et de quotité du capital racheté.

Ce prix doit être ''raisonnable'' au vu du montant des apports du repreneur, des capacités de remboursement de la cible (via sa profitabilité actuelle et future) et , le cas échéant, de la trésorerie disponible ''mobilisable'' dans le cadre du LBO.

De prix payable à la signature (en % et en montant) et d'accord de crédit vendeur ou d'earn-out agrémenté de leurs conditions de remboursement et d'application.

Le crédit vendeur garantit en ''théorie'' l'implication du cédant dans le bon déroulement de la cession/reprise.

De conditions d'accompagnement (durée, fonction du cédant ).
L'accompagnement garantit en ''thérorie'' la qualité de la transmission du savoir faire et des spécificités de la cible ainsi que la bonne ''prise en main'' de la cible par le repreneur.
Et de tout autre accord liant le repreneur avec le cédant .

Ensuite, le repreneur devra démontrer l'adéquation entre :

Le financement bancaire MT dit « dette sénior » d'une durée maximale de 7 ans
et la capacité bénéficiaire passée, actuelle et future de la cible, tirée du prévisionnel de reprise.

Dernier élément, le montage du financement du rachat doit démontrer un équilibre entre les différentes sources de financement, garantissant ainsi une bonne maîtrise du risque (mutualisation du financement entre repreneur / cédant, banquiers ou autres tels que capitaux risqueurs) :

Rachat de 100 % de la cible (k€)

TOTAL (k€)

Fonds propres (k€)