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Dans l'historique, présenter la situation actuelle de la cible par rapport à son évolution stratégique : son ancienneté, les tendances de son métier (spécialisation ou diversification), sa phase de vie actuelle (déclin, développement, renouveau), le contexte de cession (âge et motivation du cédant).
Préciser le détail de l'activité de la cible en spécifiant :
Les financiers apprécient particulièrement toute information qualitative et quantitative sur le marché sur lequel la cible se positionne :
La présentation du métier de la cible doit faire ressortir la valeur qualitative du fonds de commerce avec ses forces et faiblesses :
Sur ce point, voir et annexer l'analyse du modèle d'évaluation de fonds de commerce VALENTIN® disponible gratuitement sur ce site
Les moyens d'exploitation notamment humains et commerciaux doivent être accompagnés d'un organigramme fonctionnel expliquant le style de l'organisation de l'activité sur le plan humain avec ses forces et faiblesses.
Les perspectives d'avenir de la société sont à présenter dans la stratégie du projet de reprise selon l'analyse des forces et faiblesses de la cible.