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Le projet doit clairement faire ressortir la valeur ajoutée apportée par le repreneur vis à vis de la cible en démontrant l'adéquation entre la situation économique et financière de la cible (ses forces et faiblesses) et la formation du repreneur, son expérience et ses compétences.
Pour cela, le repreneur devra insérer son CV et souligner ses points forts et faibles (sous forme d'un tableau synthétique) par rapport :
| Profil du Repreneur : | Complémentarités entre Repreneur / Cible/ Cédant : |
| Diverses expériences professionnelles | Argumentation de l'adéquation par rapport au secteur d'activité de la cible. |
| Compétences | Commerciales = complémentarité par rapport aux besoins de la cible pour son avenir. Techniques = Idem Gestion/Management = Idem |
Points faibles par rapport :
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Moyens pour les résoudre, tels que :
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Le projet devra intégrer une synthèse de la stratégie de développement de reprise en adéquation avec l'optimisation des points forts de la cible et la réduction de ses points faibles :
Exemples de points faibles |
Exemple de projet de Développement "Repreneur" |
| Concentration activité sur peu de produits-services | Plan de diversification produits-services par rapport à la demande. |
| Concentration Clientèle |
Plan d'action en vue d'une diversification "Clientèle" :
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| Cloisonnement de la cible par rapport à son marché local ou régional | Plan d'action de redéploiement géographique :
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| Faible productivité commerciale / humaine / technique de la cible Organisation de la structure humaine |
Plan d'optimisation de la productivité de la cible dans l'organisation de son activité :
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Enfin, clore ce chapitre en décrivant schématiquement les étapes du projet de reprise ainsi que votre plan d'action :
