COMMENT REALISER UN BON BUSINESS PLAN : Conseils pratiques pour convaincre les banquiers
Table des matières :
6. Conseil pour la présentation du projet de reprise de la cible
Le projet doit clairement faire ressortir la
valeur ajoutée apportée
par le repreneur vis à vis de la cible en démontrant l'adéquation
entre la situation économique et financière de la cible (ses forces
et faiblesses) et la formation du repreneur, son expérience et ses compétences.
Pour cela,
le repreneur devra insérer son CV et souligner ses points forts et
faibles (sous forme d'un tableau synthétique) par rapport :
au cédant = complémentarité et proximité du
profil, de la formation et de l'expérience du repreneur.
à la cible = complémentarité, connaissance et savoir
faire du repreneur vis à vis de l'environnement sectoriel de la cible,
du métier, de la clientèle, du management .
Profil du Repreneur :
Complémentarités entre Repreneur
/ Cible/ Cédant :
Diverses expériences professionnelles
Argumentation de l'adéquation
par rapport au secteur d'activité de la cible.
Compétences
Commerciales = complémentarité par
rapport aux besoins de la cible pour son avenir.
Techniques = Idem
Gestion/Management = Idem
Points
faibles par rapport :
au profil du cédant
aux spécificités de la cible
Moyens pour les résoudre,
tels que :
Immersion/observation (durée, méthode, formation)
Accompagnement cédant (durée, fonctions et responsabilités
assumées par le cédant .).
Le
projet devra intégrer une synthèse de la stratégie
de développement de reprise en adéquation avec l'optimisation
des points forts de la cible et la réduction de ses points faibles
:
Exemples de points faibles
Exemple
de projet de Développement ''Repreneur''
Concentration activité sur peu
de produits-services
Plan de diversification produits-services
par rapport à la demande.
Concentration Clientèle
Plan d'action en vue d'une diversification ''Clientèle'' :
Apports clientèle par le repreneur
issus de ses expériences passées,
Renforcement des moyens commerciaux .
Cloisonnement de la cible par rapport à son
marché local ou régional
Plan d'action de redéploiement
géographique :
Développement de l'offre produit service,
Mise en place de nouveaux modes ou canaux
de distribution,
Renforcement des moyens commerciaux .
Faible productivité commerciale
/ humaine / technique de la cible
Organisation de la structure humaine
Plan d'optimisation de la productivité de
la cible dans l'organisation de son activité :
Réorganisation, restructuration, redéfinition
des moyens d'exploitation, humains, commerciaux et industriels.
Apports de compétences par voie d'embauche
et investissements dans l'outil industriel .
Enfin, clore ce chapitre
en décrivant schématiquement les étapes du projet de
reprise ainsi que votre plan d'action :
Objectif du 1 er semestre de reprise tel que = immersion et
observation .
Objectif du 2 ème semestre de reprise tel que = mise
en oeuvre des premières embauches et de l'action commerciale sur
des cibles prioritaires .
Objectif de la 2 ème année tel que = ''structuration''
et/ou ''restructuration'' de l'activité, investissements .
Objectif de la 3 ème année tel que = montée
en puissance du Chiffre d'Affaires d'après un développement
des nouveaux marchés
et produits.
Reprendre une société en trois étapes
