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Electricité : quelle énergie !

Par Julie PLANEL

Publié le mercredi 13 décembre 2006

> Etat des lieux
85 % des entreprises d’installation électrique ont moins de 6 salariés. Le coût moyen d'entrée dans le secteur est de 150 000 à 200 000 euros sachant qu'une valorisation standard s'obtient en divisant le CA par deux. Les entreprises qualifiées sont généralement 'écrasées' de travail, entre l'essor de la maison intelligente, les installations de réseaux informatiques, de surveillance, l'entretien et la rénovation des installations électriques et la maintenance de tous les appareillages.

> Avis d'expert
Philippe Goj, président de la Fédération Electricien et Electronicien

“Les entreprises qui se reprennent sont les TPE bien assises, détentrices d’un carnet de contacts avec des entreprises (entretien, maintenance, rénovation) d’une réelle valeur marchande, et qui attirent des leaders en quête de développement ou de diversification. Les plus petites entreprises se reprennent moins car leur notoriété et leur valeur sont essentiellement liées à leurs dirigeants. Intrinsèquement, une petite entreprise d’électricité a peu de valeur car l’outillage courant reste d’un coût mesuré. ”

> De belles opportunités
On annonce 10 000 entités à reprendre sur dix ans parmi les 35 000 entreprises ou artisans de la filière. Une partie est concentrée en Ile de France, Rhône-Alpes, Aquitaine et Provence. Plus la firme saura diversifier son activité, plus elle sera rentable (4 % à 8 % de rentabilité nette avant impôt en moyenne). Dans ce secteur, les entreprises de 6 M€ de CA cohabitent bel et bien avec les PME de 150 K€ ou 300 K€ d'activité.

> Témoignage
Yves Guillermaut, repreneur multirécidiviste dans l'électricité générale (Bordeaux)

Le marché est très concurrentiel, exerçant une forte pression sur les prix. Les vols d'outillage sont de plus en plus répandus sur les chantiers. Cette année, j'enregistre pour 20.000 euros de larcins. Les personnes inexpérimentées qui font du mauvais ouvrage nous font une mauvaise presse. Hormis ces points négatifs, nous obtenons des rentabilités nettes avant impôt de 4 à 8 %, ce qui est honorable. La diversité des commandes rend ce métier passionnant. Pour obtenir des résultats, il faut structurer son équipe, avec, quand cela est possible, le recrutement de chargés d’affaires, visiter les chantiers et soigner la relation client.

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