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« L’arrivée du repreneur au sein de l’entreprise se fait souvent dans l’improvisation »

Interview de Nathalie Carré, animatrice des réseaux création-transmission-reprise des CCI

Par Cyril ANDRÉ

Publié le mardi 6 décembre 2011

Quels enseignements et constats tirez-vous des entretiens qualitatifs menés auprès de 35 repreneurs pour l’étude de CCI – Entreprendre en France intitulée « Reprise d’entreprise : attentes des repreneurs et solutions apportées » ?

Différents éléments nous ont quelque peu surpris dans cette enquête qualitative. Il apparaît que lors de la phase de recherche de cible, nombre de repreneurs improvisent véritablement. Il n’y a pas de démarche structurée de leur part notamment pour définir des critères de choix de cibles. Beaucoup de repreneurs ne font que regarder ce qui se présente sur le marché, sans stratégie précise. De ce fait, certains apparaissent assez désemparés. Cette attitude est relativement étonnante pour des personnes souvent d’un bon niveau de formation.

Qu’en est-il lors de l’arrivée du repreneur au sein de l’entreprise rachetée ?

Pour beaucoup des repreneurs qui ont été interrogés, leur arrivée au sein de l’entreprise se fait également dans l’improvisation. A titre d’exemple, ils n’ont pas réfléchit à l’attitude à avoir et au discours à tenir aux salariés. Ils n’arrivent pas à se projeter et à endosser le costume de chef d’entreprise. Mais, ils doivent prendre conscience qu’à ce moment là, il n’y a pas de décompression possible. Ils se plaignent qu’il n’y a plus personne pour les accompagner après la signature mais je pense qu’ils ne se mettent pas suffisamment dans une posture entreprenante. Par ailleurs, les résultats de cette enquête nous ont surpris sur un autre point : beaucoup des repreneurs interrogés n’ont pas de véritables projets pour l’entreprise qu’ils viennent de reprendre. On peut avoir l’impression qu’ils reprennent et poursuivent la politique du cédant.

Face à ces constats, quelles vont être les actions menées par les CCI auprès des repreneurs ?

A partir du deuxième semestre 2012, nous allons mettre en place au sein des différentes CCI des ateliers destinés à encore mieux préparer les repreneurs : un atelier consacré à l’évaluation de leur projet, un autre pour les aider à se projeter dans leur parcours de reprise et, enfin, deux ateliers basés sur des jeux de rôle et de la simulation pour aider les repreneurs à entrer dans la peau du chef d’entreprise et pour mieux les préparer aux négociations. Par ailleurs, nous allons développer le tutorat pour les repreneurs afin qu’ils puissent trouver une personne compétente à leur côté une fois le rachat conclu. Un conseiller CCI établira un diagnostic et en fonction de celui-ci, le tuteur sera un professionnel ou un autre chef d’entreprise.

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