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Des opportunites de reprise

TOUTE L'INFO DE LA CESSION ET REPRISE D'ENTREPRISE - Interviews

« Notre principale valeur ajoutée se situe dans cet accompagnement entrepreneurial d’un chef d’entreprise par un autre chef d’entreprise »

Interview de Emmanuel Libaudière, Directeur du pôle marketing et développement de l'offre au sein de Réseau Entreprendre

Par Cyril ANDRÉ

Publié le mardi 4 avril 2017

Combien de repreneurs ont été accompagnés en 2016 par Réseau Entreprendre et quels sont vos critères de sélection ?

En 2016, nous avons accompagné 802 projets, dont 218 reprises. Ce chiffre est stable par rapport à l’année précédente. La proportion créations / reprises varie beaucoup selon les régions. Parmi nos critères de sélection, l’adéquation de l’homme et du projet est essentielle. En reprise, nous accompagnons de nombreux cadres qui se reconvertissent. Ils vont donc découvrir un environnement nouveau, car passer de salarié à entrepreneur demande, notamment, un vrai changement d’état d’esprit et de comportement. Nous sommes attentifs sur ces points. Nous nous assurons d’abord que l’emploi va être préservé dans le projet de reprise avant d’aborder, dans une seconde phase, le développement. Nous essayons d’analyser quelle est la vision des repreneurs à deux ou trois pour la croissance et le développement de la cible. Notre objectif prioritaire est le potentiel de création d’emploi.

 

En quoi consiste l’accompagnement de Réseau Entreprendre en phase post reprise, alors que le repreneur est alors souvent bien seul ?

Notre principale valeur ajoutée se situe dans cet accompagnement entrepreneurial d’un chef d’entreprise par un autre chef d’entreprise. Le repreneur doit être opérationnel très rapidement et doit savoir faire tourner son entreprise à plein régime dès son arrivée aux commandes de celle-ci. Le temps de prise en main doit être limité au maximum. C'est souvent dans les 6 premiers mois que l’on va voir si la reprise va être pérenne, une fois les cadavres cachés dans le placard découverts. Le repreneur doit tout à la fois avoir la tête dehors pour aller chercher des commandes que dedans pour prendre en main l’entreprise. L’accompagnateur qui suit le repreneur une fois la reprise faite va, bien entendu, amener sa propre expérience de la reprise d’une entreprise. Cet accompagnateur ne se positionne pas comme un sachant ou comme un expert. La relation est celle d’un chef d’entreprise à un autre chef d’entreprise. Le repreneur qui se retrouve souvent bien seul à la tête de son entreprise va bénéficier d’une écoute active. Son accompagnateur va l’aider à traiter tous les problèmes qui se pose à lui, notamment en les reformulant et par l’effet miroir ; à ce niveau, on se trouve vraiment dans le partage d’expérience. Cet accompagnement entrepreneurial dure entre 2 et 3 ans. Le métier de chef d’entreprise ne s’apprend nulle part ailleurs que sur le tas. D’où l’intérêt d’être accompagné par un autre chef d’entreprise qui va un peu jouer le rôle d’un mentor.

 

Les repreneurs bénéficient également d’un accompagnement en amont de la reprise…

L’accompagnement commence au premier rendez-vous et il se termine lorsque le lauréat devient membre de l’association au titre de la réciprocité. Nous nous inscrivons dans la durée. L’étude d’un projet de reprise est assez rapide, car le repreneur ne peut pas se permettre de manquer une opportunité. Cet accompagnement en amont dure de 3 à 4 mois. Durant cette phase, le repreneur va rencontrer d’autres chefs d’entreprise qui vont le challenger sur les éléments importants de son opération, en particulier sur la gestion des ressources humaines, sur la dimension commerciale. L’accompagnement par Réseau Entreprendre est un élément majeur dans la pérennisation des entreprises. A 5 ans, le taux de pérennité est de 84 % alors qu’il n’est que de 56 % en moyenne nationale, reprises et créations confondues. Ce taux de pérennité montre bien que nous sommes au cœur de notre mission qui est de créer de l’emploi.

 

Qu’en est-il de la dimension réseau pour les lauréats de Réseau Entreprendre ?

La mise en réseau des entrepreneurs est un autre aspect clé des missions de Réseau Entreprendre. Notre communauté de chefs d’entreprise regroupe environ 13 000 membres actifs au sein de nos 49 implantations en France. Nous mettons tout en œuvre pour que se multiplient et se consolident des liens pratiques et opérationnels entre les lauréats et l’ensemble des membres. Cela permet d’avoir un tissu relationnel important et bien ancré dans les territoires. Par ailleurs,  les lauréats d’une même promotion se retrouvent tous les mois durant deux ans pour partager leurs analyses, leurs succès mais aussi leurs mauvaises expériences. Il s’agit d’un vrai travail collaboratif et de codéveloppement.

 

A combien se montent les prêts d’honneur que vous octroyez ?

Les prêts d’honneur vont de 15 000 à 90 000 en fonction de la nature du projet et de ses enjeux  financiers. Certains projets sont plus capitalistiques que d’autres et nécessitent davantage de fonds propres. L’effet de levier de nos prêts d’honneur est très important en reprise. Il est de 18. Il s’agit donc d’un accélérateur très fort pour le financement des plans de reprise. Les banques nous disent souvent : « Si vous y aller, nous y allons ». Le fait d’être lauréat de Réseau Entreprendre va crédibiliser le repreneur auprès de la banque lors de l’étude de son dossier de financement.

 

Avez-vous un conseil à donner aux repreneurs ?

Il est important que le porteur de projet vienne nous voir le plus vite possible avant même la signature de la lettre d’intention. On s’est aperçu dans certains dossiers que si nous étions intervenus avant la lettre d’intention, certaines mauvaises décisions auraient pu être évitées. Par ailleurs, l’accompagnement a une très grande valeur ajoutée de réassurance du dirigeant. Cela lui permet de prendre du recul, de voir les choses avec davantage de sérénité.

 

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