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Que regardez-vous d’abord : l’homme ou la cible ?
Notre priorité est l’homme et l’échange que nous pouvons avoir ensemble, et ce davantage que le dossier. Certains métiers imposent que le repreneur soit de ce métier ; mais, nous voyons souvent [...]
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Sophie Delalande est directrice de clientèle chez Intercessio et Daniel Delamard est directeur du rapprochement chez CFK Finance (deux entités du groupe Interactis). Ils nous livrent leur vision des facteurs clés de réussite des négociations dans le cadre d’une[...]
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Alain Tourdjman et son équipe viennent de publier la quatrième édition des « Carnets de BPCE L’Observatoire » consacrée à la cession-transmission des PME et TPE. Il s’agit du seul travail statistique exhaustif sur la reprise d’entreprise[...]
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Le régime des plus-values de cession des dirigeants de PME partant à la retraite est-il amené à évoluer dans un proche avenir ?
Pour ce régime, il existe une butée légale qui est le 31 décembre prochain. Soit ce dispositif[...]
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Quelle est la proportion de fusions-acquisitions qui peuvent être considérées comme des échecs ?
Il est avéré qu’une fusion-acquisition sur deux est considérée comme un échec. Il existe deux types d’échecs.[...]
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Dans le cadre d’une cession d’entreprise, quel est le périmètre de vos missions ?
Notre mission dans le cadre d’une cession d’entreprise passe par l’évaluation de la cible, par les différents audits, mais aussi le montage financier[...]
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Combien de repreneurs ont été accompagnés en 2016 par Réseau Entreprendre et quels sont vos critères de sélection ?
En 2016, nous avons accompagné 802 projets, dont 218 reprises. Ce chiffre est stable par rapport à l’année[...]
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De façon générale, les cédants anticipent-ils suffisamment la transmission de leur entreprise ? Quelle est la bonne temporalité pour ce type d’opération ?
Le dirigeant de PME a souvent la tête dans le guidon et, de plus,[...]
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Vos travaux permettent notamment d’appréhender l’évolution du tissu des PME. Quelle est-elle sur ces dernières années ?
L’écosystème des PME est particulièrement foisonnant avec de 20 à 25 % de nouvelles entreprises[...]
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Sur quels éléments se base une valorisation d’entreprise et quel doit être le rôle du repreneur dans ce processus ?
La valorisation ne représente qu’une petite partie de l’ensemble du process d’acquisition. Il ne s’agit[...]
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