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Sur l’année 2010, les cabinets conseils spécialisés dans la transmission de PME ont, pour une majorité d’entre eux, renoué avec la croissance. Un quart d’entre eux a connu une progression de leur chiffre d’affaires supérieur à 50 %. Un peu plus de 40 % de ces cabinets spécialisés dans le rapprochement entre cédants et repreneurs ont également enregistré une hausse de leur activité, mais dans une proportion moins importante. Soulignons toutefois qu’un petit tiers de ces structures a connu une année 2010 difficile avec une baisse de leur chiffre d’affaire, supérieure à 20 % dans un quart des cas. C’est ce qu’il ressort de la deuxième édition du baromètre de la transmission de PME réalisé par Epsilon Research et le CNCFA (Syndicat national des professionnels indépendants des fusions et acquisitions).
La grande majorité des cédants surestiment leur entreprise
La grande majorité des conseils affichent leur optimisme pour l’année en cours : 75 % anticipent une hausse de leur chiffre d’affaires. Mais, il faut bien noter que cette étude a été menée au cours du mois de juin, donc avant la crise financière. Interrogés aujourd’hui, les professionnels de la transmission afficheraient un optimisme très certainement plus modéré.Pour ces cabinets de rapprochement entre cédant et repreneurs, la principale difficulté est d’obtenir des mandats ( à 65 %) ainsi que le manque de visibilité vis-à-vis des chefs d’entreprise ( à 42 %). « Les conseils ont du mal à être reconnus comme interlocuteurs stratégiques par les dirigeants et donc à obtenir des missions de conseils », notent les auteurs de l’étude. Delon cette enquête, le problème du financement des acquisitions (signalé par 32 % des cabinets), recule de 20 points par rapport à la précédente édition de cette étude.
Une faible reprise du marché de la transmission
Quant au marché de la transmission et reprise d’entreprise, 55 % des cabinets de conseil ont constaté une reprise faible et 16 % une reprise forte. Cette faiblesse de la reprise aura, de plus, été entravée par un manque de visibilité sur l’activité et par le prix des cibles perçu comme encore trop élevé.Par ailleurs, selon les professionnels interrogés, plus des deux tiers des cédants surestiment la valeur de leur entreprise dont 50 % de façon très importante.
Au final, le principal obstacle au développement de ce marché du conseil en transmission d’entreprise demeure la préparation insuffisante des cédants et leur mauvaise connaissance du rôle des cabinets de conseil.
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